我们商丘有一个非常闻名的农产品中心批发市场，在上海市浦东新区航头镇，也有一个集零售与批发为一体的农贸大市场，名字叫航盛农副产品综合交易市场。市场的领航人叫张福军，是我市夏邑县罗庄乡人。是一个拿650元闯上海、现坐拥亿元大市场的传奇汉子。

说起成就，张福军说“我没啥文化，每次都是误打误撞”。没文化的张福军，秉性刚直，像一块钢，宁折不弯，自言“宁给君子当狗，不给小人低头”。在他传奇的创业过程中，确实有多次的机会“撞”上门来，但那不是“误撞”，是他刚直的性格、实在的人品、良好的人脉赢来的。

秉性刚直，3年军营管采购

张福军出生于1961年，上世纪80年代在浙江台州当兵。当兵时，张福军就是有名的“倔头”。入伍3年，张福军当了3年采购员，还是负责整个军分区的大采购员。

逢年过节给军属发福利论数，但物品往往有大小。别人发时看领福利的人的身份，是领导的家属就给捡大点的。张福军不，他闷着头，无论谁走到前面，就是挨着拿。有时候，同事捣他的腰，说：“真傻，鱼有大小，给领导家属弄大点的，往后不好办事？”可张福军不为所动，领导家属走到面前时挨着小鱼，活该！

军分区早上开饭时间定在7点15分。一次，到了7点10分，军人基本上到齐了，一位年龄大的军人对张福军说：“开饭吧。”张福军回答：“不行！”对方生气了，一拍桌子：“我说现在开饭！”整个餐厅的人都往两人争吵的地方看。张福军也一拍桌子：“我说不开！一级管一级，我就听司务长的。”那年龄大的军人是军分区政委，那次被张福军顶得一楞一楞的。

还有一次，军分区司令员到伙房检查工作，在很多人面前表扬张福军：“小伙子干得不错，你当采购员后，把伙食质量搞上去，价钱降下来了。”表扬后，司令员随便问了一句：“我这月的伙食费是多少啊？”当时司令一个月的伙食费定额是600多元，为了让司令员吃得好，司务长经常让张福军给司令员采购野生甲鱼，做甲鱼汤。但按“惯例”，司令员就是吃超了，也说没超。可张福军直肠子，立正向司令员回答：“1420元。”司令员气得也不检查了，“哼”了一声，扭头走了。

刚直的性格，不但让张福军在军队里当了3年采购员，还因刚直的性格在当地“采购”了一个如花似玉的老婆。正是看中他刚直、可靠的性格，驻地附近的一个姑娘嫁给了他。

1986年转业后，张福军就地娶妻，把家安了下来。

1992年，张福军决定到上海滩闯闯。就让妻子在单位里预支了650元工资，跑到了上海。

勇闯上海，15年拼出一片天

张福军是奔着战友去的上海。他的战友也很热情，当天就给张福军在码头上找了个装卸工的活，就是从船上往码头上背包。在船与岸之间架着一个木板，乱晃。张福军说，他是北方人，与南方人不一样，走不了那板子。别说背包，就是什么不背在板子上一走，都能晃到水里去。

可没有活干不行啊，张福军四处游荡寻找商机。最后，他找了个贩苹果的活，在大市场批发了苹果，然后到街头上去摆地摊。让张福军想不到的是，卖苹果竟然那么挣钱！第一天，他就挣了40多元。当时，一般工人的月工资也就一二百元，40元已经是很不错的收入了。

张福军开始专心贩苹果，起先是用扁担挑；后来攒了点钱，买了个自行车，用自行车带；再后来，买了一辆三轮车，用三轮车载。

1993年，张福军把老婆也带到上海。当时，张福军的老婆在浙江台州一个企业里的月工资是250多元。到上海后，很多上海当地人说两人傻，拿着250多元的高工资还跑到上海摆地摊。

看生意不错，张福军就给老家里的人打电话。兄弟找兄弟，亲戚找亲戚……两三年后，通过直接或间接的方式，夏邑县有1000多人到上海市闵行区七宝镇卖水果。

后来，张福军租了一个店，卖粮油、面粉。他还开了一个饭店，让老婆经营。通过夜以继日的辛苦和勤劳，张福军的财富越来越多。与财富一起增长的，是张福军的人脉。

张福军为人仗义，秉性刚直，又加上夏邑一两千人都是直接或间接通过他过去的。所以，在老乡圈里，张福军能一呼百应。到2007年的时候，张福军带来的很多人，都在上海买了多套房，七宝镇的“夏邑帮”，可以说有钱有人。

正是因为张福军的资产和人脉，给他赢来了事业的一个大转机。

机会来了，租市场做大老板

2007年夏，上海市浦东新区航头镇的航盛农副产品综合交易市场向社会招租。

航头镇当时已有人口11万余人，在规划中是上海市的居民区，到2015年将达50万人。航盛市场是国营，年年亏损，2006年一年仅亏损的水电费就有50多万元。

张福军听说后去报了名。当时竟争很激烈，有五六家单位报名，其中有福建的一个公司，非常有钱，当时就出到年租金230万元。张福军经过核算给出了年租金80万元的价格。

航头镇政府派一个专门小组对参与招标的人员进行考察。考察张福军时，还专门去了一趟张福军的夏邑老家。

后来，出230万元年租金的没中标，出80万元年租金的张福军却中标了。张福军说，他的机会都是误打误撞来的。事实上，张福军的机会是靠他的人脉赢来的。航头镇政府的目标是培育一个好市场，方便周边群众。而一个新市场，没有商户是不行的。张福军在七宝镇有1000多个老乡，这些人都是经营水果、蔬菜、粮油的，如果张福军努力，市场会很快活起来。

培育一个新市场着实不易。张福军先后投资 800多万元对市场进行扩建、改建。头两年，对进市场的商户实行零租金政策，张福军还买了辆车，负责给人家拉货。即使那样，商户还经常离开。张福军说，那两年，最让他头疼的是商户经常打骂，“你一去管，人家是‘大爷’，不在这干了。”现在，张福军成了“甩手掌柜”，往办公室里一坐，看看监控，没人敢捣乱。生意好了，有的商户一年能挣二三十万元，“敢捣乱，撵他走，吓得他赶快作揖。”

张福军管理市场，讲究公正、公平，不循私情。刘军是张福军的外甥，在航盛市场里卖水果。水果摊子连着有10多个，哪个人具体在哪个位置，由抽签决定。今年1月份，在抽签时，刘军抽到的位置不好。好位置与不好的位置，每天的营业收入能少几百元。刘军能理解舅的苦衷：“就得按抽签的结果来，如果亲戚都要占好地方，不抽签，那不乱套了？”

经营航盛市场，张福军叫响价格品牌。在航盛市场里，菜价普遍比其他市场的低。在星期天，有上海市区的人，开着车专门到航盛市场购物。山东曹县的张军父子在航盛市场里卖肉。5月8日当天，网上白条猪肉价格是每斤14元，而张军父子卖的猪肉才每斤10.5元。张福军说，航盛市场里的猪肉价格，一直在整个上海市浦东新区最低，因这个名声出去了，来买肉的就多。每斤赚的钱少了，可总量上去了，卖肉的摊贩并不少挣钱。

现在，航盛市场共占地50亩，在2008年建钢结构顶棚时，张福军很有远见地建了14米高。现在市场繁荣起来了，张福军准备在顶棚中间再加一层，成为底上两层的综合大市场。

“有人出5000万元买我的市场。”张福军说，“1个亿我也不卖。”

家乡情深，时刻不忘带家乡人到上海

张福军摆地摊卖水果时，就带来很多夏邑老乡。老乡来后，张福军每次都是领着家乡人到批发市场，再给家乡人找摆地摊的地方。后来做粮油、面粉生意，看非常挣钱，“有钱与老家人一起挣”，又带来很多老乡，一起经营。在上海市闵行区七宝镇时，张福军光夏邑人就带到上海市1000多人。现在，在七宝镇，随便买点什么东西就能碰到夏邑人。

到航盛大市场初期，张福军没有通过家乡人过来。那时候市场还没真正形成，挣不到钱。2010年，市场刚有起色时，张福军就喊来了夏邑、虞城、山东曹县等老家的人到市场发展。在表面上，张福军对老家人与其他商户一视同仁，但在收钱时不一样，总会让点。

张福军对记者说，他的市场还有几个摊位，希望老家人能与他联系。为老家人提供创业机会，他会非常高兴。（原标题：【天南地北新商人】张福军：“钢”性演绎传奇人生）