在老板轻看他的白眼中，高定局用了一个月时间，完成了从打工到创业的华丽转身，把敢拼会赢的河南人精神，演绎在自己的“北京时间”中。□东方今报特派北京记者 奚春山 通讯员 于宙 杨永/文  张培方/图

    【人物档案】

    高定局：河南三门峡湖滨区人，中国北京汉威律师事务所高级合伙人，主任律师。律师执业近二十年，办案逾千件；法学硕士学位，高级律师，中共党员。中华全国律师协会会员，北京市刑法专业委员会委员，曾任区级人民代表大会代表和人大常委会法律工作委员会委员。《今日说法》“5·12”系列故意杀人案第一辩护人，“中国彩票第一案”代理人。

    ○“交不起房租”的白眼

    3月15日，是河南人高定局北京时间的九周年纪念日。

    9年前的3月15日，在河南已有车有房的律师高定局，应聘到北京一家知名律师事务所。

    在属于自己的办公桌前，屁股还没坐热。事务所主任的谈话，让高定局如坐针毡。“我这间办公室，一平方米一天要房租好几美金，你占了一平方米，每天能给我赚回来几美金吗？”

    如今，再没人会对高定局说这样难听的话了：他现在身兼汉威北京、汉威深圳两家律师事务所的主任，仅在北京，就有100位律师在他自购的2000多平方米的写字楼里，为他“打工”。

    “不差钱”的他，还时常琢磨着怎么把钱花出去。3月13日，他特意去探望自己的河南老乡、中国知名NGO组织负责人魏伟，商量成立在京河南务工人员法律援助中心的事。

    高定局和魏伟相识于3月3日的在京务工人员座谈会上。在这次的座谈会上，高定局的发言，引起了河南省委书记卢展工的关注。

    卢书记很感兴趣地插话问他：“现在你是老板？”得到肯定的答复后，卢书记笑着说：“那你自己独立了。”高定局说：“现在北京人（律师）给我打工。”

    ○先舍后得的华丽转身

    高定局告诉卢书记，自己用独特的办法，一个月收了90多个案件，收入120多万元。这个独特的方法，也很简单，就是个人品牌广告。

    原来，刚上班的高定局，在事务所主任的“白眼”中，逃出了“一天好几美金”的办公室，漫步在北京的街巷。当时，自学法律出身的他，在北京没有同学，也没有亲友，身上只有8000元钱，但不服输的他在读报时，发现了一个“秘密”，首都的报纸上，没有一则律师的个人广告。

    走进在首都很有影响的《京华时报》、《北京晚报》，高定局豪赌般地拍出5000元钱，订下了一个月的小栏目广告。并精心撰写了广告词：《今日说法》“5·12系列案”第一辩护人，“中国彩票案”代理人，免费咨询，现寻求风险代理案件。

    风险代理的潜台词，是官司不赢不收费。而这样的诱惑效应，在广告刊登一天后显现：第一天接到十几个电话；三天后上升到每天三十几个电话。还未上班，已经有人在办公室外等候。

    之后，他接的案件越来越多，同一所里的另两位北京籍年轻律师，成了他的助理，之后，又招来三名北大法学院毕业的律师。高定局北京时间的第一个月，就接到97个案件，赚了120万，成为这个所最牛的律师。

    此时，高定局又做了一件让人难以置信的事情：90%的钱，他分给了自己的几位助理和律师事务所的老板，还稍带有一句话：“我要自己开办律师事务所，愿不愿意给我干！”

    舍了大把的钱，高定局得到了几位忠心耿耿的部下，汉威律师事务所成立了。

    ■ 对话

    居于谷而不自卑

    东方今报：您背井离乡二次创业的初衷是什么呢？

    高定局：首都律师界虽高手如林，竞争激烈，但是机会也多，从事业的角度出发，律师到北京发展更有前途。

    现在来看，到北京“二次创业”的路走对了。目前，汉威在深圳也开了个分所，我个人也成为北京市律师协会的理事之一，北京有2万多个律师，只有32个律师成为律师协会的理事。

    东方今报：我发现您的名片上，还印着“创业中国大讲堂”的高级讲师？

    高定局：从事法律业务时，我发现很多公司，一场官司就让老板倾家荡产。而娃哈哈创始人宗庆后，打了40多场官司，不仅没有倾家荡产，反倒成了中国首富。这其中蕴含的奥秘，让我找到了律所业务的新增长点，而我主讲的如何防范企业法律风险的课程，非常受企业家们欢迎。

    东方今报：您参与社会活动多吗？

    高定局：不少，但大多是和家乡有关的。河南在北京有200多名律师，我牵头成立了北京中原律师联谊会。北京三门峡商会的成立，我也是主要运作人，家乡灵宝的苹果，卢氏的木耳、香菇通过商会这条渠道，源源不断地卖到了北京。我还担任了北京昌平一家外来务工人员子弟学校的名誉校长，600多个河南孩子的校服都是我买的。

    东方今报：第一次参加家乡的在京务工人员座谈会，有什么感触？

    高定局：零距离和家乡主要领导接触，感触颇多。卢书记的讲话朴实生动富有哲理，对指导年轻人创业特别有针对性。比如创业遇到困难怎么办？卢书记说要“不畏艰难、敢拼会赢”，还要“忍辱负重”。创业有成后，还要有“极强烈的社会责任感”。

    “汉威所”的“所花”是君子兰，我和我所的全体律师秉持的价值观念是“君子谦谦，温和有礼，有才而不骄，得志而不傲，居于谷而不自卑。”这和卢书记倡导的河南人精神，异曲同工。

    ■ 点评

    居于谷而不自卑，在嘲笑和“白眼”中，弱者沉沦，强者自强。在高手如云的首都律师界，河南人高定局用9年的北京时间演绎了“不畏艰难、敢拼会赢”的励志人生。

    点评人：河南省人民政府驻京办副主任刘金山（原标题：河南人在北京系列报道 高定局敢拼会赢的北京时间）