［人物资料］

　　王革非，1962年出生于河南驻马店上蔡县，1981年参军，1983年考入位于武汉的军事经济学院，后留校任教。1995年转业在武汉市保险公司上班，2001年创办武汉野鹤草堂书画礼品有限公司。

　　［财智语录］

　　“我不是一个商人，也不是一个画家。但你也可以说我是商人，也可以说我是画家。”

　　“我通过绘画把他的企业文化体现出来了……价格也不贵，只不过是买件工艺品的价格。”

　　“同样是一个名家的画，你去拿，1000元钱可能他不给你，但我去拿，可能是200元钱就拿到了。你说商业行为也行，你说感情也行，我最大的资源就是这里。”

　　“拿武汉市场来说，仅礼品书画流通一项，保守来说也有10亿元，我们一年才做多少钱？”

　　虽然身为武汉野鹤草堂书画礼品有限公司总经理，王革非却不认为自己是个商人，但也不认为自己是个书画家。这个憨厚的河南驻马店人不清楚自己有多少资产，至于员工的数量，他说整个公司就他一个人。

　　他究竟在做什么生意？他成功的秘诀是什么？

　　真迹挂历掘第一桶金

　　2000年以前，在武汉开画廊的王革非的日子过得相当艰难，一间门面房，几百幅当代名家真迹字画，生意却很清淡。

　　“那时的经营模式基本上就是守株待兔，半年也不开张一次。”王革非事后分析，清高的文化人喜欢去画廊，但是没有购买能力，真正能买得起的人，平时又没有时间去画廊。当时，王革非虽然意识到画廊的经营模式不切合市场，但如何做，他也没有好的办法。

　　机会总会在不经意间出现。一天，一个驻马店老乡给他打电话，有事相求：“你帮我进100本挂历吧，我们单位过年要用。”当时他想都没想就直接推辞了：“给你进挂历，一本赚10元钱，100本才赚你1000元钱，这个太少了，不划算。”

　　王革非的小儿子刚好在一旁写作业，对不耐烦的王革非说：“爸爸，咱们家里这么多名画，你怎么不做几幅高档的挂历？”

　　儿子不经意的话如醍醐灌顶，王革非一下子如梦方醒一般，“是啊，我家里收藏这么多名画，何不靠这个赚钱呢？”他马上找到武汉最有名的画廊荣宝斋的一位装裱大师，商量如何把名人真迹做成挂历。

　　一个月以后，王革非以自己收藏的名家字画真迹为依托，裱装成5本挂历礼品试卖，“这个礼品的好处是表面上是挂历，但实际上是一幅名画真迹。”

　　不久，一个广州的老板到了他的店里，非常喜欢这种挂历式的名画，马上以1本1万元的价格预订了3本。

　　2000年一年，王革非做了30多本这样的挂历，基本上以1万元一本的价格卖掉了28本。第二年他扩大规模，一下子做了100多本，有册页，有单张，也有系列的，并且着重打造了一套中国著名书画家作品真迹，一套价格就在12万元左右，最便宜的也要几万元。后来，这些画销售一空。

　　成立公司做品牌经营

　　顺利掘到第一桶金，王革非感觉自己的生活就像突然打开了一扇门，他觉得前面的路豁然开朗。

　　2001年，尝到甜头的王革非注册了武汉野鹤草堂书画礼品有限公司，他打算用公司的模式来打造自己的礼品品牌。

　　在老家驻马店，他建立了一个绘画基地，雇了20名专业画家，这些画家全部是全国著名美术学院毕业的，在绘画方面都比较优秀。其中，12个女画家组成了“女子十二画坊”，8个男画家组成“草堂八家”。

　　这些画家上午8点30分上班，下午5点多下班，王革非对他们不做过多要求，就是给他们指定一个题材，让他们来创作，每个人只画一种或者两种。

　　这些画家的画成了他公司的主打产品，企业开张典礼、贺喜庆祝、企业活动，都可以预订王革非公司的字画。

　　“我通过绘画把他的企业文化体现出来了，比如说一个公司的活动，我在内容创作上体现你的企业文化，在包装盒上把企业的标志、口号都突出出来，这样的礼品比较富有文化气息，价格也不贵，只不过是买件工艺品的价格。”王革非觉得自己其实是在为那些需要字画的企业做有意义的事儿。

　　据王革非介绍，这类挂历礼品单张的价格在300元左右，这20个人一年大概能画10万多张。“我的画成本很低，一个画家一个月可以画几百张，而我所付的仅仅只是每个人每月1000多元钱的工资。”

　　到现在，王革非的公司发展有5年了，但据他自己讲，他并不清楚公司有多少资产：“我这个公司就我一个人，我每个月回驻马店拿两次画，给画家开一次工资，我不算什么成本，也不算什么利润，赚多少钱我也不清楚。”

　　看好市场不怕别人竞争

　　作为书画“圈子”里的人，王革非对书画礼品市场非常看好：“就拿武汉市场来说，仅仅是礼品书画流通一项，保守来说也有10亿元，我们一年才做多少钱？空间大得很。”

　　王革非还有个计划：再做两年以后有了扎实的基础，就开始大张旗鼓地宣传，重点打造“女子十二画坊”和“草堂八家”。

　　在王革非看来，这种经营模式在全国来说还是第一个，有包装一个画家的，但像他这样整批地包装画家做礼品生意的，恐怕还没有先例。

　　“我不怕别人复制我的模式，谁也学不会。”王革非很自信，“本身我是写字的，我跟这个圈里的人都熟悉，这是我最大的优势，一般的书画家都是有个性的人，同样是一个名家的画，你去拿，1000元钱可能他不给你，但我去拿，可能是200元钱就拿到了。你说商业行为也行，你说感情也行，我最大的资源就在这里。我在画家这里没有价格的概念，有钱有资本的人你也不敢做，因为你不是这个圈子里的人，但圈子里的人，大部分又是不懂销售。”

　　王革非也说不好自己是一个什么身份：“我不是一个商人，也不是一个画家。但你也可以说我是商人，也可以说我是画家。”（原标题：王革非:掘金“字画挂历”）