中央人民广播电台新闻采访团走进杜康


杜康控股甘肃营销公司总经理白治理



2010年济南秋季全国糖酒会

    洛阳杜康控股甘肃营销中心是洛阳杜康控股的专业营销机构。中心坐落于西北区域中心城市兰州。中心实力雄厚，物流配送及售后服务完善，始终坚持“以人为本，诚信经营”的宗旨，秉承了传统名酒厚重的历史文化，并一如既往的奉行诚信至上的合作理念，发扬杜康品牌。并于２０１０年被甘肃省质量技术监督局评为２０１０年全国质量月重点宣传企业。
   
    洛阳杜康控股甘肃营销中心的成立对中心了解西北市场需求状况，对于中心制定的营销计划以及做出战略决策方面具有重要的作用。中心在成立初制定了一整套完备的人员选拔、管理、安置、提升的实施标准和系统的营销理念和系统的营销操作流程，在管理上中心采用分级管理，区域促销的管理模式，这样利于调动积极性，便于开展工作。甘肃营销中心的销售人员的来源主要包括两个方面：一方面是从总公司内部选拔业务能力强，素质高的人充实到甘肃营销中心；另一方面是从中心外部招募，吸收了很多既能单兵作战，又能协作攻坚的营销团队，最大限度地彰显了专业化营销的特质。并选择了资质最为优良且公关能力较强的经销商，将杜康品牌的营销力度发挥到了极致。

    “善诚智勤”是杜康控股甘肃营销中心的经营宗旨。
   
    在采访中杜康控股甘肃营销中心白总经理说道：“现代消费者消费的不仅仅是产品这一物质上的东西，更重要的是消费一种企业文化，一种对消费杜康这个品牌的满足感，自豪感，而杜康控股甘肃营销中心卖的并不是简单的产品，更是品牌，企业文化等内在的综合物。中心也将创新和务实相结合、激情和整体相协调，让每一区域的渠道队伍感受企业的文化内涵，甘肃营销中心以雄厚的人才队伍、和谐的企业文化、科学的品牌发展、规范的管理制度，重新唤醒行业及消费者对杜康品牌的美好记忆，实现与经销商、消费者的有效沟通，使其杜康品牌傲然屹立于全国白酒界。”
   
    杜康酒是我国历史名酒，因杜康始造而得名，有“贡酒”、“仙酒”之誉。历代墨客文人与它结下不解之缘，常以诗咏酒，以酒酿诗，诗增酒意，酒助诗兴，觥筹交错，华章汗牛。

    提起杜康酒，人们所熟知的莫过于“对酒当歌，人生几何？譬如朝露，去日苦多。慨当以慷，忧思难忘。何以解忧？唯有杜康。”这首千古绝唱让杜康酒美名远扬，名噪天下。然而，作为华夏酿酒鼻祖的杜康，不仅孕育了四千多年秫酒酿造的文明，更让杜康酒拥有了崇高的酒祖地位，成为中国酿酒史上独一无二的品牌。

    早在公元前1900年前后的夏朝时期，杜康在洛阳发明了用秫米配制白酒的方法。杜康被认为是酿酒的鼻祖，杜康酒成了中国最古老的历史名酒。以杜康为代表的传统酒文化，在中国历史文化的长河中扮演着极其重要的角色。

    洛阳杜康控股有限公司副总经理吴书青告诉记者，上世纪70年代，根据周恩来总理“复兴杜康、为国争光”的指示，在改造民间酿酒作坊的基础上，伊川、汝阳两地分别兴建了现代化大型酿酒企业，并以杜康作为品牌，曾在国内外白酒市场上独领风骚。伊川杜康和汝阳杜康分别成为当地的支柱型企业，在促进地方经济发展的同时，实现了对杜康文化的传承和发扬，承担了他们应有的历史使命。

    上世纪八九十年代，老杜康人领略过盛世杜康的辉煌。吴书青说，杜康曾经作为国礼赠送日本前首相田中角荣等国际友人，杜康酒甚至担当过白酒领头军。

    杜康是中国白酒文化典型代表，它文化史料翔实，丰厚灿烂，是公认的华夏历史文化名酒，是中国酒文化的重要根据和典型代表，是中华传统酿造技艺的一枝奇葩。

    酒祖杜康复兴起航

    白酒市场向历史文化名牌集中的大趋势，给杜康品牌的发展提供了又一次难得的机遇。不断改善的法制环境及保护民族品牌的文化氛围，给杜康商标的彻底解决创造了有利条件。改制也给杜康的整合提供了实现的可能。

    正是在这样的背景下，杜康人从担当振兴杜康产业、弘扬杜康文化的重任高度，秉承真诚合作、共谋发展的理念，最终达成了“统一品牌、进而统一市场、统一管理”的共识。战略合作协议签订，长达30年两家杜康围绕“杜康牌”商标的纷争终将结束。

    两家企业合并重组的公司名称为洛阳杜康控股有限公司，该公司副总经理表示，利用当前有利时机快速扩张，利用金融危机给企业带来的低成本投资发展的机遇，加大投资力度，加快发展步伐。同时，充分利用目前白酒市场品牌重塑的机遇，以做大杜康产业、弘扬杜康文化为载体，提升杜康品牌形象和竞争能力，争取尽早进入白酒行业第一方阵。

    此外，在新公司成立后，制定并实施“杜康振兴工程”，主要包括以提升市场知名度和影响力为核心的品牌战略、以提升产品品质和竞争能力为核心的品质战略、以扩大商标保护覆盖面和打击假冒产品为核心的维权战略等，目的在于唤醒杜康，让杜康这个伟大的历史品牌在新的时代焕发出新的活力。

    酒祖杜康和谐共进

    王者归来“闯天下”，“九九归一”谋发展。2010年新年伊始，洛阳杜康控股有限公司营销中心搬迁至位于洛阳中州大道的邮政大厦，曾是竞争对手的两家人融合为一家人。杜康依照统一经营管理、统一市场、统一品牌的原则，通过股权合作对杜康酒业实施全面整合并使之发扬光大，使跻身中国白酒领军行列的步伐更进一步。

    谈到整合后的市场运作导向，吴书青表现得颇为低调。他说：我们当然希望尽快做强做大杜康，但以我们现在的实力、队伍构成、网络建设及经销商队伍闯进白酒第一方阵实际上是一句空话，我们现在急需做的就是打好基础，先立足于洛阳，并以郑州为中心做好家门口的市场，带领整个营销队伍脚踏实地地做好队伍建设、产品开发、网络建设，给经销商以信心和激情，只有这些做好了才能谈走出中原，走向全国。

    在采访过程中记者了解到，营销中心的队伍实际上是由原来的伊川和汝阳两支销售队伍组合而成，当记者问到两支队伍是否融合时吴书青说：“杜康的融合顺应了时代的变革，顺应了公众及杜康人的民心，是众望所归，我们已经盼望了几十年，销售队伍也是一样。品牌、资源和队伍整合形成了合力，为我们做强市场提供了坚强的后盾，营销人员高兴还来不及呢。”

    杜康酒在上世纪七八十年代曾经担当“国礼”，当时的杜康酒曾经一度“洛阳纸贵”，但这都已经是过去的事情了，怪只怪我们没有珍惜和保护，如今的发展机遇我们不能再次错过，至少杜康品牌在我们这一代人手里应该有大的提升。让杜康悠久的历史文化得到传承，下一步我们将把杜康酒的质量品质放在第一位，开发出不同档位的杜康酒，满足广大消费者不同层次的需求，让大家都能喝到杜康，喝得起杜康。

    酒祖杜康踌躇满志

    通过近年的努力拼搏，新企业焕发出勃勃生机，公司形象焕然一新，员工工作情绪热情高涨，到处呈现一派奋发向上，拼搏图强的美好景象，基础建设得到加强，技术改造已经到位，生产经营井然有序，产品质量稳步提高，包装设计独具一格，销售形势前景喜人，广告宣传效果良好，杜康酒曲搭载神舟飞船遨游太空、举世震惊，体现了雄厚的企业实力和大胆创新的魄力，标志着洛阳杜康酒业在强手如林的白酒市场竞争中捷足先登，科技图强，走在了科技创新的最前沿，为打造代表中国白酒文化的世界品牌奠定了扎实基础。

    杜康肩负着传承中国白酒文化的历史使命，融文化、历史、诗歌、美学、人文关怀和时代品位于一体，并以其无与伦比的东方神韵将中国白酒的民族格调推到一个全新的历史高度，致力于打造中国历史文化名酒第一品牌。

    “洛阳杜康”上市以来，获得了良好的口碑，受到了国家领导人、省、市、县级领导的高度赞扬，这些崇高的荣誉凝聚了所有杜康人共同的心血和努力。面对累累硕果，杜康人正在酝酿新的企业发展规划，利用三到五年投资数亿元扩大生产规模，实现年产数千吨，誓要将“杜康”这一历史名牌做大做强，在管理上争创一流，在质量上勇夺最佳，创国优品牌，造世界名酒，而且洛阳杜康将开发杜康庙旅游景点和生态林项目，研发生产果汁、保健系列产品。同时设定了六个三年长远发展规划，逐步使企业走向一个集白酒加工、配套包装生产、广告策划宣传、保健酒生产、矿泉水生产等全方位一体化的综合性国际化企业集团，为国家经济建设做出更多、更大的贡献。

    酒祖杜康再酿辉煌

    “抱团打天下，互利共赢！”是两家杜康乃至洛阳人民的共同心声。人们真诚希望两家杜康握手言和，以做大做强为目标，精诚团结，合力共荣。今天，这不堪回首的一页，终于翻过去了。展望未来，凭借杜康酒之始祖地位和千古美誉，一旦挣脱羁绊，其市场前景不可限量。杜康品牌，即将迎来一个高歌猛进，腾飞崛起的新时期。

    目前，白酒市场向历史文化名牌集中的大趋势，给杜康品牌的发展提供了一次难得的机遇；两家企业的“统一”，为公司上市融资和统一国内外杜康概念提供了最基本的条件。我们要利用这个优势，快速扩张，快速发展；我们最终的目标是实现企业上市，要在白酒市场品牌重塑的机遇中，经过资本市场的运作，真正把杜康的品牌做大做强。争取用3到5年的时间，跨入中国白酒行业第一方阵。

    战略任务确定之后，人就是关键的要素。洛阳杜康控股有限公司有关负责人说，要实现这个宏伟的目标，首先要强化团队建设。洛阳杜康控股有限公司的成立，突破了观念上的地域限制，奠定了发展和整合体制的基础。其二是文化资源的整合。要全方位地挖掘、整理、提炼杜康文化资源。完善杜康的文化工程。第三，要以技术创新为突破口，完善生产技术工艺，千方百计地抓好产品品质的提升。开发出与传统浓香型白酒相匹配的、香气和风味更适合消费者口味的新产品，使杜康酒与“何以解忧、唯有杜康”之千古美誉真正实现相得益彰。

    千里之行，始于足下。作为骄傲的杜康人，要珍惜机会，抓住机遇，尽快缩短资源整合和品牌整合的时间，尽早建立适合“一统杜康”要求的企业法人治理结构，依法经营，规范发展，积极进行文化品牌战略、产品品质战略、市场开拓战略以及以扩大商标保护覆盖面和打击假冒产品为核心的维权战略的调整，以最快的速度实现新杜康运营的正常化。

    玉液琼浆，唯我杜康，酒祖归来，再酿辉煌。我们坚信：九九归一的杜康，必将成为国内白酒市场格局的强有力的挑战者，将会以势如破竹之势令国人瞩目。

    杜康的明天，一定承载着华夏酒祖杜康蓬勃崛起的崭新希望。做强做大杜康事业，传承发展杜康文化。杜康人正居高自远、团结一致、满怀信仰、执著勇敢地奋进在杜康腾飞的征程上。

    企业及产品简介

    洛阳杜康控股有限公司是原汝阳杜康、伊川杜康两家企业整合后成立的，洛阳杜康控股有限公司。公司位于洛阳市中州大道，注册资本6亿元人民币，下属两大生产基地（河南杜康酒业股份有限公司；简称“伊川生产基地”、汝阳杜康酿酒有限公司，简称“汝阳生产基地”）。企业占地面积2600余亩，拥有全自动成装生产线10多条。年生产原酒能力上千余吨。

    公司现拥有国家级评酒委员两名、省级酿酒大师1名，省级评酒员18名，其他工程师及技术人员近200名。通过系列化的技术管理，杜康酒已经形成了自己独有的特色和风格：清澈透明，浓郁芳香，醇正甘美，回味悠长。近年来，在全国酒类评比中不断传捷。

    1998年，杜康酒获国家质量奖；2001年，被评为“中国十大文化名酒”，“杜康”商标被认定为“中国驰名商标”。2002年，获国家质检总局“原产地标记注册”。2003年杜康酒被“世界名酒名饮协会”、“中国食品工业协会白酒专业协会”和“中国企业文化促进会”共同评为“中国十大文化名酒”，2006年1月杜康商标被国家权威部门认定为“中国驰名商标”和“中华老字号”等称号，并且在2010年被甘肃省质量技术监督局评为2010年全国质量月重点宣传企业。

    现在的杜康品牌无论是内在质量还是外在形象都已经具备了行业领先的能力。

    国花杜康系列，与千年帝都、洛阳牡丹交相辉映，已成为省、市商务、公务接待用酒。

    中华杜康系列，是中华“国之风范”代表性品牌，已成为德善修身、和谐兼爱、品位高雅的礼仪之酒。

    老杜康系列，口感纯正，质优价廉，深受消费者青睐。

    杜康，文化底蕴深厚，杜康仙庄内的杜康祠、酒祖殿、香醇园、通玄阁、古酿斋、献殿、魏武居、竹林七贤雕塑园等建筑古香古色、美轮美奂；书画碑廊内镌刻着原国防部长张爱萍、书画名家李可染、李苦禅、张海、沈鹏等近百位名人名作。

    建立于70年代的中国酒文博览馆里陈列着在杜康造酒遗址出土的酒壶、酒瓮、黑陶垒、青铜方尊、温酒炉、铜爵、玉杯等古酒器、酒具200多件以及2000余家中外古今酒品。体现着杜康文化的博大精深。

    名酒产地必有佳泉。杜康河，一里百泉，环境优雅。这是当年杜康造酒的汲水处，也是今天酿造杜康酒的优质水源。河里的“五彩鸳鸯虾”两两相抱，卷腰横行；在河里游弋的鸭子食了这种虾，生的是双黄蛋；1990年，国家地质矿产部来此取水样化验后认定，该泉水属含偏硅酸和锶的重碳酸钙型矿泉水，其水质可和法国维奇矿泉水相媲美。水为酒之骨。得天独厚的优质杜康矿泉水和几千年来连续不断的酿酒环境，造就了杜康盆地独特的微生物集群气候，为杜康酒提供了不可复制的酿造条件。

    长久以来，杜康酒的酿制，坚持以高粱、大米为原料，优质纯小麦制曲，泥窖固态发酵，高、中、温曲混合使用，低温发酵，混蒸续糟，量质接酒，分级储存。

    伊川生产基地坐落于世界著名文化遗产洛阳龙门石窟南15公里处。公司拥有亚洲最大的酿酒生产车间，从2003年以来，已累计为国家交税4956多万元，为社会提供就业岗位1500多个，为公益事业捐款50多万元，取得了较好的社会和经济效益。在生产经营中，始终坚持工艺创新和工艺改革，去年以来，原酒生产量大幅度提高，单池产量高达396公斤；优质率达47.5%。2009年，全面建立了质量技术检验机构，生产上严格按照国际标准实施严格的质量管理监控，并导入ISO9001：2000质量管理体系对全体员工进行质量重要性培训。通过自上而下的不懈努力，在2009年6月，公司顺利通过了质量、环境、食品安全ISO9001：2000、ISO14000、HACCP三标体系的复审认证，保证了三标体系的有效运行，使公司产品质量有了可靠的保证，同时也使杜康牌白酒市场占有率得到了很大的提升，产品畅销全国30多个省市、区，其中部分产品正在申请恢复出口。

    2010年，是杜康整合后之元年，公司将夯实未来大发展的基础，在基础管理、流程优化、人才培养、基础设施更新改造、原酒储备等方面着力工作。市场方面，以深度开发本土市场为主，依托根据地洛阳和郑州市场，双核驱动河南市场，将杜康建设成为豫酒板块的强势品牌。用3年左右的时间做成河南白酒行业的前两位，与此同时企业不断积蓄发展的能量，为全面开启全国市场奠定发展基础。用5年左右的时间成为继“茅、五、剑”之后的全国前五大白酒生产企业。我们的经营思路是：一是抓好原酒的生产，二是积极开拓市场，强化渠道建设，为未来市场发展提供销售平台支持。三是积极进行人才储备，为未来发展提供人力资源保证。

    记者从杜康控股甘肃营销公司了解到，杜康酒历经岁月长河，酿酒技术从粗糙到细腻，从原始到成熟，从传统到现代，而杜康酒生产工艺独特从而形成了产品风格的独具特色。在其品牌独特，口感优良的基础上打造具有杜康酒体风格的产品，唤起消费者对杜康品牌的信赖。该公司总经理表示：此次杜康品牌的整合对规范产品群的渠道间隔、掌控渠道的流向、流量与流速，优化区域市场布局，借此实现企业的全面升级，保障企业的品牌形象与商品的品牌形象得到交叉互动，实现了品牌与市场的良性共振。同时，与执法部门合作，加强知识产权的保护工作，担负起振兴新杜康的社会责任，公司领导班子也从打造洛阳杜康品牌战略的高度，倾力打造“文化杜康”、“质量杜康”，用3到5年的时间跨入全国白酒行业第一方阵，使河南杜康这个“国酒”品牌走出中原，走出中国，走向世界。