本报特约记者 杜福建
　　
    通讯员 曲保瑰
　　
    如今，在桐柏山区，说起刘志武，人们便不约而同地想到了“桐桔梗”。多年来，刘志武以振兴桐柏中医药产业为己任，致力于“桐桔梗”产业化发展，使“桐桔梗”被国家确定为地理标志产品，桐柏山区的中药材基地不断扩大，越来越多的农民靠药材种植业发家致富。
　　
    “就是倾家荡产，我也要把‘桐桔梗’品牌做大做强”
　　
    １９８５年１月，退伍后的刘志武被安置在桐柏县医药局上班。为掌握中医药知识，他考入了河南大学药学院，专修中药专业。１９９７年从县医药局下岗后，他开了一家小药店，因经营有方，积累了一定的资产。２００３年年底，桐柏县医药公司实行股份制改革，成立东旭医药连锁公司，刘志武被推举为该公司副总经理，２００４年８月被任命为总经理。履新之后，刘志武常常在想，西峡的山茱萸、南召的辛夷、方城的裕丹参都已迈上了产业化发展步伐，而久负盛名的 “桐桔梗”开发多年来却止步不前。刘志武决心涉足这一领域，为振兴桐柏中药产业尽一分力。
　　
    万事开头难，怎样开发“桐桔梗”系列产品，成为摆在刘志武面前的一大难题。苦苦思索中，他从童年喝过的“桔梗汤”中获得灵感，决定开发以“桐桔梗”为主要原料的清火茶。为制成具有清滤肺尘功能的清火茶，他翻阅上百种药书，遍访当地名医彭培选等数十人，最终参照医圣张仲景的一剂配方，研制出“淮源牌”清火茶，填补了我国没有清滤肺尘功能保健饮品的空白。拿到批文后，刘志武决定成立一家公司。筹办公司需要３００多万元资金，刘志武除了向亲朋好友借钱之外，还把祖上传下来的房子拿去抵押贷款，又卖掉了自家的桑塔纳轿车和一辆面包车。亲人们怕他血本无归，都劝他三思而后行，刘志武却掷地有声地说：“就是倾家荡产，我也要把‘桐桔梗’品牌做大做强！”
　　
    “困难和挫折都是‘纸老虎’，咬咬牙拼一拼就过去了”
　　
    历尽艰辛，作为“桐桔梗”产业化发展的龙头企业，河南方正医药科技发展有限公司终于宣告成立。公司成立伊始，就遇到了一个大麻烦。原来，由于缺乏经验，刘志武花费几十万元购买的生产设备，根本达不到应有的技术指标，必须予以报废。看到刚刚投产的生产线就要成为一堆废铁，刘志武欲哭无泪。但他毕竟是条汉子，坚信“失败乃成功之母”。在多方论证、审慎考察的基础上，刘志武再次投资１００余万元，从韩国购进一套先进生产设备，保证了企业正常生产。
　　
    为打响品牌，拓展市场，刘志武花了不少心思。一开始，他寄希望于大型药交会，但效果很不理想。于是，他转变思路，亲自到郑州、开封、洛阳、安阳等省内城市的药店，做起了专职推销员，收集消费者的意见和建议，不断改进产品的制作工艺，增加产品种类。河南的市场打开后，刘志武又把目光投向了省外。在北京，“桐桔梗”滤尘清火茶很受欢迎，首钢的职工们更是视为珍宝。广东一名药商在北京接触到清火茶产品后，亲自到桐柏来考察“桐桔梗”栽培基地和清火茶的制作工艺，决定做“桐桔梗”滤尘清火茶华南五省的总代理。信心大增的刘志武告诉公司的股东们： “困难和挫折都是‘纸老虎’，咬咬牙拼一拼就过去了。只要思想不滑坡，办法总比困难多！”
　　
    “决不能再让药农守着宝山讨饭吃”
　　
    桐柏山所产桔梗，根条肥大，色白质坚，其中的药用有效成分皂甙含量高达１６．９％，高出全国其他地方的桔梗皂甙含量６．９个百分点，当地谓之“桐参”。在刘志武看来，“桐桔梗”是“金元宝”，而盛产“桐桔梗”的桐柏山就是一座“元宝山”。过去，尽管当地人都知道“桐桔梗”是个宝，但大多数人只把它作为一味药材，栽培专业户非常少。
　　“决不能再让药农‘守着宝山讨饭吃’，要让更多的人靠栽培‘桐桔梗’富裕起来！”刘志武立下了这样的誓言。
　　
    针对“桐桔梗”栽培户普遍忧虑的销售问题，刘志武走“公司＋基地＋农户”的道路。目前，直接与方正公司签订产销协议的药农有３００余户，１０００余亩“桐桔梗”实现“未产先销”。不仅如此，刘志武还在产前、产中各个环节搞好服务，真正让药农吃下“定心丸”。

    在培育“桐桔梗”栽培大户上，刘志武更是尽心尽力。月河镇彭寨村农民陈德强一家４口人，过去种植传统农作物，日子过得紧巴巴的。在刘志武和方正公司业务经理彭培选等人的帮助下，陈德强栽培“桐桔梗”２０亩，仅此项年收入３万元。在类似示范户的带动下，桐柏县“桐桔梗”栽培户发展到２０００多户，“桐桔梗”面积发展到１万余亩，年产鲜品１５００万公斤，产值近３０００万元；年产１０００吨“桐桔梗”清火茶项目落户桐柏，“桐桔梗”由昔日的“土药材”变成了“金元宝”，以“桐桔梗”为主的中药材产业方兴未艾，成为桐柏山区农民发家致富的重要途径。（原标题：刘志武和他的“桐桔梗”）