《商贾智慧》:无根之树,焉能参天?数典忘祖,魂归何处?传承本土商业文化,弘扬传统商业美德,是中国所有企业家的必修课,也是新一代中国人的历史使命。司马迁笔下的商人世界,是源远流长的中国商业文化的上游先头。　

　　孔子可以说是中国历史上最早的民办大学校长了,他招了三千多学生,规模很大,那么孔子的办学经费是从哪里来呢?孔子还得赶着马车,周游列国,人在旅途,总得要住店、总得要吃饭的,那么这些住店吃饭的钱,又是从哪里来的呢?
　　
    原来,孔子有一位好学生,叫子贡,是一位成功的大商人,子贡就是孔子教育事业的主要赞助商。司马迁在《货殖列传》里面说得很明白:“使孔子名布扬于天下者,子贡先后之。”也就是说,孔子之所以能够在当时名扬四海,和子贡的帮助有很大的关系。
   
    富而好礼
　　
    子贡是卫国人,名字叫端木赐,子贡是他的字。子贡投奔到孔子门下以前,就已经是一个非常成功的大商人了。司马迁在《货殖列传》里面说,子贡“废著鬻财于曹、鲁之间。七十子之徒,赐最为饶益”。意思是,子贡往来于曹国、鲁国等地,从事的是国际贸易的大买卖。孔子弟子三千,贤者七十二人,其中,子贡属于首屈一指的大富豪。子贡搞国际贸易,究竟买卖什么?史书上没有明确记载,但从有些迹象看,他很可能做的是珠宝生意。
　　
    在孔子的教导下,子贡明白了很多道理。比如说,子贡在经商发财以前,可能也是比较贫穷的。靠着经商,他脱贫致富了。子贡经历了穷和富两种人生体验,于是,他就思考,一个人贫穷的时候应该采取什么样的人生态度呢?有钱了又应该采取什么样的人生态度呢?他思考的结论是:“贫而不谄,富而无骄。”贫穷的时候,没有自卑感,不低三下四地讨好别人；有钱了,没有自大感,不盛气凌人、趾高气昂、傲慢无礼。
　　
    子贡对于自己的想法非常得意,并且自信自己就是这样做的。有一次,他就自己的想法向孔子请教:“请问老师,贫而不谄,富而无骄,怎么样啊?”子曰:“可也!未若贫而乐道,富而好礼者也。”贫而不谄,富而无骄,当然已经很不错了,但是,还比不上虽然贫穷,却仍然坚持不懈地追求真理；有钱了,却喜欢学习礼仪,有意识地提升自己的道德水平。贫而乐道,富而好礼,不是更好吗?“贫而不谄,富而无骄”,所强调的是人的一种外在行为,是人对于别人的态度；而“贫而乐道,富而好礼”,强调的则是人的内在修养。人的内在修养,是要靠不断学习而得到提升的。而如果缺乏内在的修养做基础,“贫而不谄,富而无骄”,就有可能只是作秀、装样子。因为,它不是发自内心的一种自觉的行动,反而会成为非常痛苦的,甚至是虚假的东西。
　　
    听了老师的话,子贡豁然开朗,懂得了内在修养更加重要、更加根本,德行的修养是没有止境的,一个人对于修养,应该不断地追求进步。他说:“老师啊,《诗经》说的‘如切如磋,如琢如磨’,就是道德修养必须不断精雕细刻吧。”
　　
    其实,作为一个成功的大富豪,子贡曾经是非常自命不凡的,甚至刚开始的时候,并不把孔子的学问放在眼里,也不把孔子的学问当回事。他对孔子的敬仰经历了一个过程。东汉王充《论衡·讲瑞》说:“事孔子一年,自谓过孔子；二年,自谓与孔子同；三年,自知不及孔子”。子贡跟着孔子学习不到一年的时候,自认为学问已经超过孔子。学到第二年的时候,虽然不再自以为超过孔子,但也觉着自己与孔子差不多。等到学到第三年的时候,子贡才真正认识到了自己比孔子差得远。越学习,越感受到了孔子思想的博大精深。他曾经对别人说:“夫子之不可及也,犹天下不可阶而升也。”(《论语·子张》)孔子的水平是不可能达到的,就仿佛登天无路一样。子贡的变化,反映的就是一个有知识又爱好学习的商人的进步。
   
    儒商智慧
　　
    现在,我们经常称有学问的商人叫儒商,子贡是由孔子亲自教育出来的商人,那就应该是有史以来最名副其实的儒商了。那么子贡这位史上最正宗的儒商,究竟和别的商人有什么区别呢?
　　
    有一个故事,很好地反映了子贡这个儒商的水平。在这个故事当中,子贡为了保护鲁国的利益,站在国际关系的高度,充分显示了他作为国际贸易商人的卓越才干,把商业营销技巧发挥到了淋漓尽致的地步,成功挑起了好几个国家的连环战争,改变了春秋后期的国际政治格局。《史记·仲尼弟子列传》说:“子贡益处,存鲁,乱齐,破吴,强晋,而霸越。子贡一使,使势相破,十年之中,五国各有变。”子贡的一次出使,保全了鲁国,使齐国大乱,使吴国灭亡,使晋国强大,使越国称霸。子贡的一次出使,完全打破了各国的形势格局,十年之中,五个国家都发生了巨大变化。子贡通过挑起多国连环战争,挽救了鲁国。表面上看,子贡靠的是能说会道的三寸不烂之舌,但实际上,背后起作用的,仍然是子贡娴熟的国际贸易技巧,以及孔子培养出来的儒商的高素质、高水平。
　　
    那么子贡的国际贸易技巧和儒商的高水平表现在哪些方面呢?
　　
    一是国际视野。子贡不是就鲁国论鲁国,而是把鲁国的问题放到国际大背景之下来看。然后,他采用了商业竞争中经常使用的“借刀杀人”的策略,借用自己以外的力量,巧妙地把祸水引到别处,达到自己的目的。
　　
    二是洞察时事。子贡追随孔子周游列国十几年,所到之处,都是与各国的王公贵族打交道。而且,子贡做的是珠宝生意,他的客户,也肯定多数是有钱有势的王公贵族。这使得子贡对于各国政治情况有非常清楚地了解。
　　
    三是诱之以利。为什么那么多的国君个个都愿意相信子贡的意见呢?就是因为子贡对于人的利己本性有非常深刻的认识。天下所有人,都为着自己的利益最大化而奔忙。子贡作为成功的商人,要比一般人更能深刻地认识人的这种本性。所以,他在游说各国君主的时候,首先站在他们的立场上,从他们自身利益出发,激发起他们的利己之心,并且巧妙地利用了他们的利己之心。让他们觉得,按照我的意见办,就能够得到最大利益。
　　
    四是名门高足。子贡是孔子的高徒,这个身份本身就非常有号召力。别看很多诸侯国的君主不采用孔子的主张,也不愿意重用孔子,但是对于孔子的道德文章还是很尊重的。子贡又跟随孔子学习多年,接受了系统规范的教育,拥有很高的素质和修养,举止斯文,彬彬有礼,能言善辩,谈吐不凡。他的意见所产生的说服力和可信度,自然不是一般人所能比的。
　　
    从孔子门下完成学业以后,子贡先是回到卫国当了几年官。不久,就辞官不做,重操旧业,成了一个影响更大的国际贸易商人。子贡所到之处,国君们也都与他行平等的礼节,说明子贡这一介儒商做到了何等显贵的地步。子贡所到之处,除了做买卖,还有一项重要工作,就是不遗余力地宣传自己的恩师,到处讲孔子的道德风范是多么高尚,孔子的学术思想是多么博大精深。后来,子贡“家累千金,卒终于齐”(《史记·仲尼弟子列传》)。
　　
    经过多年的学习,子贡不仅在道德、学识、能力上都有了脱胎换骨的长进,很好地做到了富而不骄,富而好礼。而且,顶着孔门高徒的招牌,他在商业竞争中的软实力和无形资产,也是一般的土财主商人所没有办法比的。
　　
    子贡,这位史上最正宗的儒商,靠着他的良好修养,不仅在他的时代受到了人们的广泛尊重,而且,也被后来历朝历代的商人奉为楷模。本文选自《商贾智慧》作者：李晓 □徐晓娟　整理【原标题：儒商子贡】