双赢，是商道中最皆大欢喜的一种结局。可是理想是丰满的，而现实则更为骨感一些。实现双赢也在更多的场合成为一种口号式的宣言。

    究竟如何落到实处？翻开史书，你就会发现，实际古人早已陈述了其中的精髓。

    相传战国时期的大富豪范蠡，刚开始做生意时本小利薄，无法做大。后来，范蠡看到吴越一带需要好马。他知道，在北方收购马匹并不难，马匹在吴越卖掉也不难，而且肯定能赚大钱。问题是把马匹运到吴越却很难：千里迢迢，人马住宿费用且不说，最大的问题是当时正值兵荒马乱，沿途强盗很多。怎么办？他通过市场了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。姜子盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡把主意打在了姜子盾的身上。这天，范蠡写了一张榜文，张贴在城门口。其意是：范蠡新组建了一马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。不出所料，姜子盾主动找到范蠡，求运麻布。范蠡满口答应。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越，马匹在吴越很快卖出，范蠡因此赚了一大笔钱。范蠡贩马的故事，可以算作是双赢的最初案例吧。

    “古人实际上已经教给我们，双赢的核心所在——需求。”吉林省天行健餐饮管理公司总经理劳春雨介绍说，在几年前，长春餐饮业就面临一个困境——餐具的再利用。其旗下的一家饭店给记者算了一笔账：当时，一家中等规模的饭店，每天使用1000套餐具，这就需要聘请两名月薪各1000元的工人，相应的水电费、洗洁剂费用在2000多元，不计餐具成本，每月就要支出近4000元。而按照当时卫生部门提供的数字，仅长春市场，一天所使用的餐具就达到15万次。

    对于范蠡而言，姜子盾运输的需求就是自己的商机所在，而对于当时的长春市场，餐饮业高昂的餐具再利用负担，自然也意味着商机，由此，消毒餐具一时之间成为一个新兴行业。“虽然因为标准以及管理等多方面的原因，消毒餐具行业有重重的不规范，但是至少这个行业在获得利润的同时，解决了餐饮业的一个难题。由此需求和市场成为统一，原本一个负担也促成了两个行业的一次双赢。”劳春雨说。

    当然，需求不会凭空产生，有时候更需要培养。美国惠而浦公司是全球白色家电巨人，在进入中国后的很长一段时间里，它还心甘情愿地为小天鹅滚筒洗衣机和科龙的洗衣机进行定牌生产。惠而浦对中国文化和哲学的理解并不肤浅，它这样做其实就是在精心培育市场。

    当别人选择同千军万马闯独木桥时，您或许可以换一种思路，通过寻找合作伙伴，发挥协同竞争的优势，就可能形成价值链。（记者 骆家烨/报道）【原标题：品范蠡贩马 创合作双赢】