上海俊祥轻纺织品有限公司董事长 李廷国
“有人说给他一个支点,就能把地球撬起来。我要给咱河南老乡提供一个支点,让他们都尽快富起来。”
——主人公心语【耳听】上海市七宝镇有个河南人办的市场,专门安置河南老乡进市场经营。开办5年来,已接纳河南乡亲1000余户,其中100多人由此发迹,自立门户,成为老板。这个年交易额超亿元的市场,开办者是上海俊祥轻纺织品有限公司董事长李廷国,鲁山县人。
【眼见】市场位于上海市西南、漕宝路与外环线交界处,紧邻大上海国际花园、静安新城、平吉一村等居民小区,10多条公交线路及地铁可以直达。市场占地30亩,建筑面积2万平方米,店面500多间,是一座集服装、皮装、鞋帽、小商品、百货、床上用品、窗帘布匹、小家电、小五金、花鸟、虫鱼、宠物、农贸、食品为一体的大型综合市场。
不论记者如何启发、诱导,李廷国总是说“没啥,没啥”
与在沪创业的许多河南人相比,我可算不上啥,也不是什么企业家。就我做的那点事,不值一提,不值一提。说白了,我就是在人家都看不中的地方,弄了块地,建了个市场,帮助老乡做点小生意。
谈谈你的创业故事。
没啥故事。
最苦的经历?
没感觉有多苦。
最得意的收获?
没啥可得意的。
举例说说你是怎样帮助乡亲的?
做了点该做的事,具体的就不用说了吧。
不论记者如何启发、诱导,李廷国总是慢条斯理:“没啥,没啥。”
采访陷入僵局。
“搞市场跟我的本行一点不沾边儿”
眼看时近中午,记者起身告辞。李廷国一把抓住记者的胳膊,不容分说,硬拉到附近一家餐馆:“老乡来到我这里不吃饭就走,还没有先例!”
三杯酒下肚,李廷国的话渐渐多起来:
可能是家乡情结太浓吧,我只要听到河南话就觉得特别亲。在外面几十年,我一直说咱河南话,从没有变过味儿。
前几天,我到南京路去逛上海最大的一家书店,看到一本《河南话》读物,还配有学说磁带,这以前可从来没有见过。我非常高兴,一下买了好几套,当礼物送朋友。
搞市场、卖菜、卖服装可不是我的初衷,跟我的事业一点也不沾边。我原来是做科技工作的,大学毕业后一直搞电子产品,从事光缆应用安装。
为啥搞起市场?还是跟我的家乡情结有关吧。每次回家,看到亲戚朋友的状况,看到家乡与发达地区的差距,心里就不是滋味。每年都拿钱接济他们,也不是个法儿。老想着怎么才能教他们挣钱才是。
1999年,我看中了这个地方。开始实施我的计划。
【镜头回放】地点:上海市闵行区七宝镇红明村。
李廷国围着村头一片烂泥潭转来转去,直转得以精明著称的上海人迷惑不解:这个河南人葫芦里卖的啥药?难道这个烂泥潭里还能挖出金子不成?
几天后,李廷国将一份“拟租用红明村闲置废地30亩建市场”的申请报告递到村委会。
当时这里远离上海中心城区。正愁这片烂泥潭不好治理的红明村当即与李廷国签约。
“老乡们刚来时,能从口袋里掏出500元的很少。”
他们哪里知道,在签约前我已对上海的发展远景、近期规划都做了充分调查。从商品房开发的规模看,这个区域居住人口将达到50万。如果能拿到50万人消费份额的10%,市场就会有很好的前景。
【镜头回放】大客车一趟一趟把成批的河南人运到上海。同时运来的还有家乡的猪肉、蔬菜、面粉……
很快,烂泥塘不见了,一排排两层营业房建成了,一个个摊位开张了。
协助李廷国一起创业的市场总督办牛广太,是驻马店平舆县人。老牛对记者说:
老乡们刚来时,能从口袋里掏出500元的很少,超过1000元的一个也没有,不少人连路费都凑不够。很多人都没有出过县,甚至没有出过乡。还有人连自己的名字都不识。刚到上海时,话听不懂,饭吃不惯,气候不适,水土不服,更不知道生意该咋做。
李总像对待自己的亲人一样,只要从家乡来的,头几个月不仅摊位费免收,连吃饭、住宿也免费。每天晚上还亲自给老乡耐心讲课,手把手指点。开始本钱太少,就让大家先卖青菜,有了“垫底”再卖服装。李总还特意以优惠条件招来一部分江浙客商进场,以便为老乡学做生意提供示范。
李总还创立了一整套市场管理软件,大大降低了管理成本。
从市场走出去的100多个小老板,让李廷国很有成就感。
市场目前有1000余个经营者。几年来,老乡们在这里长了见识,学了本事,陆续有1000多人又从这里走出去,到更适宜自己发展的广阔天地去闯荡,进入上海及江浙一带的运输、餐饮、装修、家政等领域。其中100多人闯出了名堂,当上了老板。他们让李廷国很有成就感。
鲁山人支国平,开始在市场卖鱼。后来看中上海的简易房安装市场很大,于2002年带出一班河南人成立了自己的公司,年收入数十万元。
西平人张卫杰、郭胜利,2000年到上海来,分别在市场当水电工和保安。3年后出去自立门户,办起公司,专门为生产厂家推销保健品,在沪小有名气。
平舆人陈克生,市场建设时曾为监工。后来带着几十人出去搞油漆施工。目前在上海已有了自己的房子和轿车。
……
【李廷国忠告】咱河南人气旺,人多,希望更多的老乡都能出来闯闯。只要走出来,就会是成功者。
河南人很聪明,一看就懂,一学就会。正因如此,便不容易上心,不认真。我觉得河南人出来挣钱还不是最重要的,而是要更多地学习人家的经营理念,做事方法。
河南要腾飞,最缺的不是资金,而是人才,提高人的素质才是最最重要的。
要闯市场就必须按市场规则,合法经营,不能投机。只要遵章守法,谁也不用找;否则,找谁也没用。用河南人的实诚厚道和勤奋智慧打天下,无往不胜! □本报赴上海报道组 李虎成 张靖(原标题:"在沪创业河南人" 之十三:为老乡提供一个"支点")