没有战略的企业家

　　把宛西制药一路发扬光大的孙耀志，却是一个不相信企业战略的企业家。

　　当我问起企业的发展战略时，他直率地说，"一个仅靠35万元起家的手工作坊企业，哪有什么远大战略啊。今天怎么可能预知明天?企业发展到今天，都是逼出来的。"

　　"就像眼下的经济危机，企业战略能管得了?"在整个采访中，孙耀志始终认为，"现在不能预知将来"。

　　战略往往是许多成功企业家拿来自我神话的资本，孙耀志却是一个异类，他不太认可"企业战略"这个东西，甚至有些蔑视。

　　"我的原则就是围绕着'人'和'药'做文章。我背后也没有智囊团，我主要是各方面的朋友多。"按照孙耀志的说法，他的朋友圈，为企业发展提供了决策上的诸多参考。

　　这些经历让他更相信"随机应变"。

　　孙耀志得意地推荐了公司两个产品：仲景牌养生酒和仲景牌香菇酱。

　　"我们的健康产业链，有一个环节就是养生，业务就包括开发一些绿色食品和保健食品。"孙解释说，这符合"药食同源"。

　　但是，生产这两样产品的根本出发点，并非完全是基于市场的考虑，而是基于解决企业遇到的问题。

　　"高价还买不到真的茅台酒，还不如用我们的产品，做养生酒。"在孙耀志看来，这是一个非常好的事情，一是解决了招待用酒的问题，二是还成为公司的新产品。

　　香菇酱更是这样。

　　据公司相关人员介绍，生产香菇酱主要是为了利用闲置的"临界萃取"设备，并且还为此成立了子公司--南阳张仲景大厨房股份有限公司。

　　这些举动，孙耀志用"药食同源"来说服自己，但是，在公众的意识里，中药企业和香菇酱还是存在着十万八千里的距离。

　　这个小细节，似乎透露了孙耀志的"企业战略"：他所做的决策，不是依据企业战略"做什么"、"不做什么"进行选择，而是即时解决企业发展中遇到的困难，并使之利益最大化。

　　这种看似不合理的决策，为企业的发展打开了又一扇门。截止2011年11月，香菇酱一年就卖了3亿元。

　　责任者孙耀志

　　孙耀志不相信战略，但他在企业发展中的决策又被市场证明他的"高明"。在很多关于孙耀志的文章中，他的这种"高明"都被无限拔高。

　　抛开歌功颂德式的言语，当我走近孙耀志，我觉得他的"高明"其实就是"负责任"。

　　受时代的影响，第一代企业家往往因为感性和理想主义，具有救世主般的英雄情结，并使自己深陷在种种麻烦里。

　　孙耀志却不同，对宛西制药来说，孙耀志能摆脱第一代企业家的宿命，是缘于他把太多的责任背负在身，并以责任约束自己本来可以狂野的心。

　　这并非孙耀志有意为之，关键在于他无法在情感上衡量出"责任"的多与少。这就使宛西制药的企业管理向"责任"妥协。

　　针对宛西制药集团旗下子公司中，有相当多的企业和中医药没有任何联系，"是否有计划做减法"，孙耀志并未回答。

　　但是，对于宛西制药是否承担了许多不应承担的责任，孙耀志反问道，"没有付出，哪有回报?"

　　早在2003年十届全国人大一次会议期间，首次当选为全国人大代表的他就在会上提出了《解决"三农"问题工业企业责无旁贷》的议案。他认为，解决"三农"问题，表面上是政府的事，但要落到实处，工业企业是要承担起责任的，尤其是和农业资源结合得比较紧密的企业，应该为农民增收做出实际贡献。

　　目前，宛西制药已使4省6地50万人由粮农转为药农。

　　越了解宛西制药的发展史，就会越明白：老实只是孙耀志做事的态度，责任才是他做事的动力。甚至他不回避任何责任，无论是能力所及，还是不能及，他都去积极承担。

　　"我们不能改变这个社会，就要适应这个社会。"他说。

　　现在的孙耀志，有意退居二线。这让他有更多自由支配的时间，他会为了看曾仕强解读的胡雪岩，常常熬到夜里十一二点。他把大量的时间用于研读胡雪岩。

　　在阅读中，孙耀志找到了知已和榜样。他在胡雪岩身上看到了"真正商人"的品德："爱国，没有奸商思想;要有利，更要有义，利己，还要利人。"

　　在孙耀志眼中，胡雪岩是中国近代最成功的商人。或许是出于这种崇拜，他的阅读，更像是修身。"商人找准定位很重要。做人要有品德，做官要有官德，经商要有商德。"

　　孙耀志在说胡雪岩，也是在说自己。

　　"中药制造仍不考虑上市"

　　"企业发展一把手是关键"

　　豫企五百：你管理的企业很大，平常是如何充分利用时间的?在时间管理上有哪些心得?

　　孙耀志：我以前都是在机场看书，有好书就买回来。持续的学习是我的习惯，在上世纪80年、90年代就读完了流行的日本管理书和香港人物传记。

　　豫企五百：听说你比较欣赏胡雪岩?但是有观点认为他是官商结合的典型，不符合市场经济的要求，是个坏典型，容易产生官商勾结。

　　孙耀志：上世纪80年代末，我就读完了胡雪岩，留下非常深刻的印象。在他身上，没有奸商的影子，他为国为民，讲究诚信。在中国近代史上，他是比较成功的一个商人，虽然最后他败落了，不损他的形象。

　　官员和商人的联系，任何时代都不能完全地分开。官员为企业创造经济环境，企业要主动承担社会责任，经营好企业，积极纳税。

　　豫企五百：你曾说过，"没有一大批懂经济、懂管理、能诚信经营的企业家和商人，中原崛起是一句空话。"你怎么看待全国商人群体中豫商这个群体?

　　孙耀志：河南的发展，关键是县域经济。河南企业发展，一把手是关键。不仅要依靠制度，还要靠人，人是企业发展最为关键的因素。

　　"中药制造要掌握在我们手里"

　　豫企五百：两年前，你在接受我的采访时说，"中药制造永远不上市";两年后，宛西制药旗下的西泵股份成功上市。现在，你对企业上市是否有新的思考的规划?

　　孙耀志：我们的核心产业链是五大板块，从中药工业到中药农业现在做到中药商业，又做到中药养生。中药养生就是最近搞的一些健康食品，包括下一步我们在各地建立中医院，这是在把宛西制药的产业链条拉大。

　　这些都是围绕着人服务的，都是朝阳行业。

　　豫企五百：宛西制药把张仲景中医药文化、药材基地和中药现代化有机结合起来。除了做好自己的事情，宛西制药是否考虑过借助资本实现更快速的增长?

　　孙耀志：宛西制药核心的中药制造暂时仍然不考虑上市。我们要是上市早就上了。目前我们主要的精力仍然是打造产业链条，中药制造掌握在我们手里，才能不受更多限制，可以更好地、更从容地做好研发。像张仲景大药房，我们自行投资，前期是不挣钱的，如果我们上市了，还会让我们干吗?

　　豫企五百：宛西制药如何更好地利用资本?

　　孙耀志：我们做流通的张仲景大药房和做汽车配件的飞龙公司上市。现在，飞龙公司先上市了，就是西泵股份。未来，我们争取让张仲景大药房上市。

　　豫企五百：你的产业链上有中医院这一环节，下一步会建中医院吗?

　　孙耀志：原来计划有，今年经济形势不景气就推迟了。我们企业自由把握。这也是不上市的好处，经济好时就发展快些，经济不好就发展慢些。

　　豫企五百：宛西制药下一步是否有意收购一些药企?

　　孙耀志：没有。这个行业竞争太乱，我们只能等着行业自身的发展产生优胜劣汰。

　　"中医崛起关键依靠中国经济的强大"

　　豫企五百：中医药要走出国门，很多人都认为存在中西方文化的差异。但是同济堂的退市和先声药业的成功，反而从侧面证明了文化差异之外，商业模式的重要性。你是否认可这种看法?

　　孙耀志：(发展中医药)一是依靠质量，二是要依靠中国经济的强大。按西方人看得懂的商业模式并不是最好的，主要还是文化差异，比如西方就没有肾气的说法。

　　豫企五百：中医药需要与时俱进，目前面临的核心问题是什么?

　　孙耀志：主要是中医断档问题。我们下一步要在张仲景大药房开设国医馆，让中医坐堂重回老百姓的生活。

　　豫企五百：中医断档还有哪些原因?

　　孙耀志：教育存在问题。学生三分之一学英语，三分之一学西医，三分之一学中医。考中医研究生，英语要过关。对于中医来说，这太难了。学中医，干吗非要强制学英语?

　　豫企五百：学英语为了中医走向世界啊。

　　孙耀志：走向世界关键依靠经济，中国的经济强大，文化输出就有动力了。强调学习英语，反而不利于中医人才的专业化。

　　"一定要把农民的收入提上去，中国才更有未来。"

　　豫企五百：你一直强调"企业有多大责任就有多大"。私下里，你是否也在反思企业承担社会责任受制于企业发展阶段?过多的责任是否会影响企业的发展?

　　孙耀志：企业承担责任是应该的。企业越大，责任越大。没有付出，怎么会有收获?

　　豫企五百：宛西制药承担了太多的社会责任，你是否觉得承担得太多了?

　　孙耀志：不多。1996年，我到美国去。看到美国农民有医疗保障，工作轻松，收入高，深深地震撼了。回来后，我就觉得我有责任帮助农民。我在全国人民代表大会上提交了方案《从税收国家转变到预算国家》，提出超出国家财政预算的增长部分是不是应当将绝大部分返还于社会，用于社会基础建设，加大农业、农村的投入，提高农民的生活水平。

　　豫企五百：你提出要提高农民收入，你也帮助农民实现了增收。

　　孙耀志：是的。就像你在深山里看到的那样，我们从1998年开始，先后投入3000多万元在大山里，采用"公司+基地+农户"的产业开发模式，以建立标准药材基地为手段，在西峡的5个乡镇建立起20万亩山茱萸生产基地和7个药材购销中心。

　　豫企五百：十多年后，你不仅掌控了中国山茱萸总产量的60%以上，还把孕育着1200多种中药材，延绵800里的伏牛山，变成了宛西制药的基地。但是，你现在还经常在深夜里的反思，都反思些什么?

　　孙耀志：我除了看百家讲坛，还看NBA，并从中思考经济上的落差。我们集中在原始加工领域，人家已经开始非资源类的生产了。一定要把农民的收入提上去，中国才更有未来。