经济视点报：所以，市场空间很大？

刘红中：对，空间很大。所以我们现在把棉的概念提出来，把棉屋的概念提出来，再加上雪阳现在上游产品的优势也是比较明显的。现在各个产业好像都在力争上游资源，上游资源一旦建立起来，下游的势头就形成了，一泻千里。

经济视点报：如果让你自己总结的话，你觉得雪阳的核心竞争力是什么呢？

刘红中：雪阳的核心竞争力关键在于原材料的优势。没有上游的原材料肯定不可能满足雪阳棉屋在全国的迅速发展，核心竞争力是我们拥有和掌握了原材料。

经济视点报：那也就是说雪阳棉屋这种模式也是咱们未来的核心盈利点？

刘红中：是的。未来雪阳棉屋的发展，是雪阳的龙头，是下一步发展的重量级的核心方面。

今年雪阳棉屋至少在河南省突破100家，现在已经60家了。突破100家是什么概念？就是仅在河南省销售额达1亿多元。只一个河南省的销售就要超过1亿元，加上其他的300多家，潜力是非常巨大的。

就我们自身来说，雪阳棉屋这个概念、这个品牌，是其他企业难以复制的，他不能复制。

     “半个文人”

     经济视点报：雪阳在新疆、南阳有彩棉生产基地，在上海有研发和营销中心，还在很多省市有销售公司，怎么形成管理上、文化上的统一？

刘红中：统一管理。

经济视点报：在公司文化的塑造上是不是有一定难度？

刘红中：有难度。

经济视点报：你的核心管理理念是什么？

刘红中：谈到核心管理理念的话，雪阳的宗旨我是这样提出来的--“德质同优、创造卓越”。作为一个人和一个企业没有好的德行，没有好的品牌，他是不可能制造出好的产品来的。所以说我把“德质同优”作为企业的核心文化进行提倡。

然后，“创造卓越”，别的企业都是追求卓越，包括海尔都是追求卓越，追求卓越是前面一定有一个比它强的，他才能追求，而“创造卓越”是前面一直没有人比你强，你一直走在别人前面，然后才能称之为“创造卓越”，所以雪阳也是沿着这个路在走，一直在创造卓越。追求卓越和创造卓越是一个本质上的变化。

经济视点报：你好像一直很喜欢讲社会责任感，在雪阳的“企业精神”、“企业文化”中都透露出浓厚的道德要求。

刘红中：作为一个企业家，是需要社会责任感的。别人问我生意做得怎么样，我总是说雪阳做的不是生意，是事业。做生意，讲的是眼前利益和一时的得失，干事业是要考虑承担社会责任，必须做战略上的考虑，对社会、员工、客户都是有益的。

雪阳的一个棉花公司门口有一副对联：经世济民，显陶朱风流；厚德美物，是雪阳精神。这句话可以表达我的思想。

所谓经济就是经世济民，一切的经济活动都是为人、为百姓幸福服务的，这才是经济的本义。这个思想也与商圣范蠡的思想不谋而合。

经济视点报：很有文人情怀？

刘红中：文人有很强的理想主义，浪漫主义，我算半个文人吧。

经济视点报：你认为最理想的快乐是什么？

刘红中：平静地，一杯茶、一本书，静静地回味……

经济视点报：现在很难做到吧？

刘红中：也一直争取做到这种状态。

经济视点报：这么多分公司，分布在全国各地，平时多长时间巡查一遍？在哪边的时间较多？

刘红中：在新疆吧。常常是今天在新疆，明天就到上海了。

经济视点报：每天的工作时间有多少？

刘红中：12点之前基本没睡过觉。

经济视点报：管理一般是亲力亲为吗？

刘红中：不，放权。雪阳在广州、上海、新疆、河南有很多分公司，覆盖范围广泛，从河南到上海，拉了大半个中国。雪阳棉屋在全国400多家，亲力亲为管理不来的。基本上放得很开。

经济视点报：那你的主要精力是负责什么？

刘红中：战略。我自认为是一个好的战略者，好的思想者，好的董事长，但不是好的总经理。我们有自己的顾问团队，在某些方面更专业。

经济视点报：那么多社会职务，用于企业管理的时间有多少？

刘红中：70%的时间用于企业管理，30%用于其他事务。

经济视点报：我看好像有哪一篇文章采访你的时候，问你发展的难题，你当时说资金和人才比较困难。

刘红中：人才是我们集团这一块比较稀缺，因为它比较偏远。我给你举个例子，在郑州5000多块钱一个月的工资，人才到处都是，而邓州那个偏僻的地方5000块钱，一个像样的人才他不可能去的，而上海公司要多优秀的人才都可以，这个地方要本土发展的话人才是一个很大的问题。而资金这一块现在已经不成问题了。

经济视点报：这是不是促使你把研发中心包括雪阳棉屋销售这一块放到上海的原因之一？

刘红中：是，放到上海的原因就是上海有得天独厚的信息、金融、人才，各个方面都会站在世界一流的高度去吸纳和使用这些人才和信息。

其实上海有一个国际化城市的背景，那里面聚集了像猫人等，很多内衣品牌。

经济视点报：当时创办这个公司的时候，也是抱着做一流的品牌？

刘红中：对，一流的服装品牌，当时是这样。到现在，经过这些年的努力，也吸取了很多教训，现在雪阳棉屋是完全成型了，雪阳品牌在中国服装行业奠定的基础也基本上完成了，所有前期的准备工作也已经完成了。它一直在积极备战，现在应该说到了厚积薄发的时候了。

经济视点报：你对人才这一块是怎么看的？你那有很多优秀的人才。

刘红中：我把“雪阳”这两个字解释一下就行了，“瑞雪一样纯洁无瑕的品质，滋润大地、恩泽万物；太阳一般博大温暖的胸怀，普照天下、惠及众生”。事实上雪阳一直是一种开放的姿态，一种宽阔的胸怀来吸收和容纳各界的竞争者，为我所用，为雪阳所用。

经济视点报：你自己总结一下，雪阳发展到今天的业绩，你最满意的是什么？

刘红中：雪阳棉屋这种终端模式，终于创出了自己独特的路子。这个又可以使很多中国人受益，更健康。

经济视点报：你觉得你的成功与你身上哪些性格有关？

刘红中：谈不上成功，仅仅是起步。真诚，执著。最重要的是真诚。

经济视点报：你怎么评价自己？

刘红中：思想者，战略者，是一个合格的董事长。

经济视点报：在你眼中，合格的董事长是什么定位？

刘红中：具有行业的前瞻性，社会的责任感，对客户的高度负责。

经济视点报：在社会责任感、员工的幸福感和销售数字之间，你怎么排列？

刘红中：员工的幸福感，销售数字。（原标题：刘红中：一半商略，一半理想）