“雪阳前8年都是在完善产业链，在打基础，现在到了厚积薄发的时候了。”他说。

3年中，集中收购了邓州市良种棉厂、邓州市卷烟厂、上海锦棉实业有限公司、南纺集团邓州正兴公司，新建了锦彩公司、雪阳实业、凤凰纺织等十余家企业，由单一的棉花加工企业，发展成为目前具有自主研发能力、终端销售能力和完整产业链的综合型企业。成立于2001年12月的雪阳集团，在8年的时间里，尤其是近 4年来，其资产总额、销售收入、利润总额等被媒体形容“超常规、几何级的增长速度”。

但刘红中看来，一切都是正常的。他认为自己是一个谨慎的人，在企业经营上，他从不打无准备之仗，每一项投资和决策都是经过缜密思考的。

“雪阳有个目标，发展都是围绕着目标进行的，即沿着目标思路发展，不是盲目的。”他说。

他处处表现得很谦虚，唯独对战略把握很是自信。他自认“是一个合格的董事长。”在他眼中，合格的董事长即包括：具有行业的前瞻性，对社会的责任感，对客户的高度负责。

这时候，他眼中的强硬才突然显示出商人的气质。

“文人总有浪漫主义，理想主义，我算半个文人吧。”他笑称。
 

    雪阳的价值在于创造了一种终端模式——专访刘红中
 

    “谁控制了原材料，谁就能掌握未来市场的话语权”

经济视点报：雪阳现在的产业包括雪阳棉花种植基地、雪阳棉制造、雪阳棉屋这三大链条，哪一个是未来的主力产业，是均衡发展，还是侧重于某一个环节？

刘红中：现在雪阳在原材料即雪阳棉基地方面的优势已经很明显了，这一块稳固、提高就可以了。而雪阳棉制造就是服装加工这一块也已经形成规模了，不需要再做大的投入。现在我们主要想推终端--雪阳棉屋的开发，集中精力对雪阳棉屋进行扶持和推广发展。

经济视点报：雪阳棉屋是雪阳集团未来的核心产业吗？

刘红中：雪阳棉屋是整个雪阳集团发展的核心。将来让全国人都了解雪阳棉屋的全国连锁模式。

经济视点报：全国连锁模式？

刘红中：应该说未来雪阳主要是打造这个模式，它是未来雪阳公司的一个亮点。更重要的是它就像龙头一样，通过雪阳棉屋在全国的辐射发展，带动我们的纺织、服装包括棉花产业高速发展。

现在我们自己经过这几年的摸索，认为这个模型是完全成立的，况且这个模型是不可复制的。其他企业要想做，他的产业链也不可能像雪阳这么完整。雪阳现在打造成了完整的产业链--棉花、棉纺、服装制造、棉屋销售。

实际上，雪阳用三个概念就可以说清楚：第一个是雪阳棉，第二个是雪阳棉制造，第三个就是雪阳棉屋。

这三个概念就像三颗珍珠一样，将来通过雪阳棉屋的快速发展，来带动上游两个产业高速发展。

经济视点报：就是说这三个概念代表一个产业链上的三个环节。

刘红中：对，这三个环节实际上用这三句话就可以完全解释清楚了。像雪阳棉产品现在在全国已非常知名，不仅是产业链，包括我们的研发，在全国很少有这么大的规模，同时，雪阳也是棉花中少有的品牌。再加上棉花研究所，作为一个民营企业来说，从基础上很少能把棉花上升到这种高度。所以说我们是准备做中国的棉花大王，谁控制了原材料，谁就能掌握未来市场的话语权。

经济视点报：你早就想到要控制产业的源头。

刘红中：雪阳在这三四年间一直在打造雪阳棉，就是打造原材料基地这一块。去年像顶呱呱他们都失去了这一块，雪阳就成了一枝独秀。

雪阳棉是第一个，是农业概念，是一种“三农”概念，就是扶持“三农”、回报“三农”这样一个概念。

雪阳的第二个概念是雪阳棉制造，包括收购、服装制作即雪阳棉花的深加工都称为雪阳棉制造，是工业概念。我们现在在全国各地有7家棉花公司，专门设置了两个 LOGO，一个是雪阳棉的LOGO，第二个是雪阳棉制造的LOGO。雪阳棉制造不仅仅是雪阳自己，其他的棉花服装类也可以用，为什么可以用呢？只要是用雪阳的棉花和棉纱制造出来的纯棉产品，都可以运用我们的雪阳棉制造LOGO，这就把雪阳棉的产品、原材料、品牌打出去了。

经济视点报：第三个概念是雪阳棉屋，这个跨越到商业了。

刘红中：第三个应该是商业范畴了，为什么我设计了雪阳棉屋呢？实际上在前三年的时候，我们一直做很大众的销售模式，比如说三级代理，每个省有一个总代理，然后有一个市级代理，有一个县级代理，一个是信息反馈慢，第二个物流、产品品种的调整、信息的反馈都不行，更重要的是利润率是很低的。这样我又提出雪阳棉屋的模式。雪阳棉屋的模式不同于其他专卖店，它应该是介于像国美电器和专卖店之间的一种新的模式。

为什么这样说呢？雪阳棉屋的产品至少每一件服装的纯棉在60%以上才可以称为棉制品，第二个前面挂了一个雪阳，就是说在这里面的所有产品都是雪阳牌，而不是用雪阳的棉花和棉纱加工而成的其他品牌的产品。比如说浪莎或者像其他的中国品牌，都可以是雪阳棉屋的小厂，它是一个卖场，但是不能在雪阳棉屋里卖，这里有一个问题，第一个这个产品必须几乎是纯棉的，第二个是说这个产品必须由雪阳棉，或者是雪阳棉制造的，是雪阳棉花加工出来的东西。比如说天彩，天彩这个纯棉的产品也可以在我们这儿卖。而且还有一个备注的商标是雪阳制造，你的商标还是你自己的，是这样的模式。

有点类似于国美电器那种卖场的模式，但又不完全相同。

经济视点报：等于说通过雪阳棉屋这个环节，把雪阳棉和雪阳棉制造整个连接到一块儿了。

刘红中：是这样。随着国民经济的发展，人民生活水平的提高，人们对环保、纯棉概念是越来越喜欢了，所以说雪阳现在已具备了打造中国第一棉品制造商的基础。

举个例子：雪阳的棉纺生产每天至少有3个火车皮的棉花吞吐量，3个火车皮是多少呢？就是120吨。这120吨的棉花如果把它制造成棉纱就是100吨，而 100吨棉纱给它做成服装，以一般1公斤棉纱制3件衣服计算，那10公斤就是30件，120吨就是30多万件，就是说每天我们就达到30多万套的生产能力。从这个概念来说，现在在中国是没有企业可以媲美的，所以，很多人说雪阳的后发力是很强的。

雪阳前期的发展主要是打造产业链，不断地完善上游，就是为现在的发展铺垫的，就是为了在全国的普及夯实基础，而这个基础也可以说是其他纺织业和服装业不能比的。比如说有企业是一个服装商家，那它仅仅是个服装商家，有的企业是纺织厂家，它仅仅是个纺织厂家，有的是棉花制造企业，那它就只是一个棉花制造企业。

经济视点报：也就是说雪阳把产业链条给抓住了。

刘红中：不仅仅是抓住了，是我们一直在潜心地打造这个产业链，这个产业链是其他企业到目前很难形成的。

雪阳的基础已经打好了，现在正是厚积薄发的时候。

现在整个中国纯棉织品，包括床上用品的销售量在逐步往上涨，达7000亿左右，而现在真正的中国制造纯棉