没有统一的标识，没有统一的技术标准、行业规程，大量“苏绣”制品以次充好、“冒名顶替”，价格水平持续下降，生产规模逐步萎缩……汴绣，作为中国刺绣曾经的四大“当家花旦”，整个市场棚架仍在塌陷。
　  
    许多市场人士发出呼声：汴绣若复兴，必须进行有效的产业整合和市场规范。
　  
    外部：被“苏绣”假冒蚕食
　  
    仲秋时节，开封宋都御街，路两旁古色古香的店铺以及熙熙攘攘的市声，令人仿佛置身于古代。
　  
    这里，以经营汴绣、字画的为多，各个商店都无一例外地打着“中国汴绣”、“开封汴绣”字样的招牌。这些绣品，图案以仿古画为主，《清明上河图》、《五牛图》等是常见的代表作，除此之外，还有大量的油画，乍一看，平、齐、光、亮，但若仔细观瞧，同样的图案，线条粗细不一，色彩各异。有的商店在店里摆着一幅绣了一半的绣品，还有的干脆雇一个人在角落里现场演示，知情人说，这些举动是“为了证明自己的绣品是正宗汴绣”。
　  
    目前，整个汴绣市场存在的一个现实是，大量“苏绣”冒充“汴绣”在市场中大肆横行。据有关部门调查，目前开封市从事生产、经营刺绣工艺品的厂家店铺35户，其中本市具有生产加工能力的刺绣厂10户，刺绣工人200余人，而从苏州农村购买绣品搞营销的店铺25户，苏州人来开封开店铺2户；据测算，开封市全年绣品销售3000万元，其中苏州农村绣品2000多万元，占80％，真正开封人自己生产的刺绣品销售不足1000万元。
　  
    他们由此得出的结论是，目前苏州农村绣品已占领了开封市场，开封市场已成为“苏绣（不是真正的苏绣）”的集散地。“苏绣假冒汴绣，早已不是什么秘密”，知情人介绍，“正规厂家生产的汴绣，做工精细，费时费工，成本高，而假冒的汴绣，甚至那些印着‘中国汴绣’字样的盒子，都是店家们从苏州农村买来的，质次价低”。
　  
    真正的汴绣卖不上一个好价钱，这正成为一个日益严重的现实。记者走访一些商家，他们普遍反映目前整体汴绣的价格比两三年前低了30％～40％。
　  
    内部：产业化缺陷和价格战内耗
　  
    汴绣失宠的自身原因，首先在于产业化方面的缺陷。
　  
    目前市场上的绣品大多雷同，多局限于传统的一些品种，创新少，有特色的汴绣精品还需要进一步开发。
　  
    行业内部合作不够。据了解，真正生产汴绣的厂商都是独家经营，缺乏沟通，吝于合作，没有有效地处理好竞争与协作的关系。
　  
    促销力度不够。调查表明，在开封汴绣具有一定的品牌形象，但在全国却知其者不甚多，没有正式的商标。
　  
    汴绣专业人才的培训做得不到位，具有高超技艺的绣工逐年减少，人才流失严重，招工又难，不能及时为企业输送新鲜血液。
　  
    另外，一些生产汴绣的工厂或家庭作坊唯利是图，减少色次，增大线径，一幅本需要两个月才能完成的绣品，三两天就能赶制出来，这样的绣品“丧失了汴绣的特色，失去了风格和品位”。
　  
    几十年致力于汴绣产品开发、推广的开封汴绣厂厂长魏吉安说：“汴绣的商标树立不起来，行业协会没法弄，这几年市里说要振兴汴绣，到头来还是老样子，甚至还不如从前。”
　  
    开封汴绣厂是开封汴绣行业中的“元老”和“老大”。该厂于1954年成立，1958年定名为“地方国营开封汴绣厂”。但由于计划经济时代独家生产，加上商标意识淡薄，一直未将汴绣申报注册。上个世纪末，随着市场经济发展，特别是由于假冒汴绣的店铺日益增多，该厂遂开展向国家工商局申报“汴绣”商标注册工作，但因大宋汴绣有限公司等企业的极力反对，该项商标被定为“异议”申报，虽经历届开封市政府“积极协调”，但历时七年至今仍未成功注册。
　  
    与商标注册一样，令开封市诸多业内专家伤心的另一件事是行业协会迟迟没有成立。“这事由市政府提出好久了。但谁牵头？大家参与不参与？规则如何制定？价格和技术标准如何统一？我们可能有心、有责任，但没权力、没精力，所以这几年总是在口头上提这件事。”开封市一家汴绣生产企业的负责人对记者说。
　
    “竞相压价，互相打”，这种内部纷争让开封汴绣企业无法将一个市场蛋糕越做越大。对此，开封市政府也是“有心，却始终无力”。一位当地市场人士对此提出尖锐看法：“政府及有关部门对其所采取的行为软弱无力，既没有切实地行使其职能，打击苏绣的假冒伪劣行为，整顿和规范市场秩序，又没有给予汴绣这项开封独特的传统工艺以足够的重视与支持，也没有对汴绣研究给予援助，以至于汴绣研究人才越来越少，汴绣研究事业举步维艰。”
　  
    出路：亟待产业化整合
　
    “汴绣的根本问题在哪？在于它始终是一种无法大工业化生产的手工刺绣”；“这个产业，缺乏产业链支撑，没有人真正去策划、包装，没有人去搞产业整合”，“汴绣的出路，根本上还要由市场本身来解决”，谈及汴绣产业的深层次问题，一些业内专家这样认为。
　  
    汴绣衰落，直接原因是受到“苏绣”的冲击，但“苏绣”为何就能如此强势，并强占别人地盘？据了解，如今湘绣、杭绣等面临的情况几乎和汴绣一样，市场多为“苏绣”攻占。对其中原因，开封汴绣厂厂长魏吉安指出：“苏州当地人外出打工的少，农村妇女有在家进行女红的传统，手头快、干活认真，再者说那里本身就是桑蚕养殖基地，原料丰富；不足之处是她们的视野较为封闭，本地市场容量有限。”
　  
    传统、技术、大量的劳动力、适应市场需求和消费者审美观的产品革新，这构成了传统工艺品能否继续生存、发展的“生命线”，毫无疑问，汴绣的人才流失、产品缺乏丰富层次、价位一直居高，这成了其在市场失宠的主要原因。
　
    “还有一些东西，比如朱仙镇年画，其市场消费基础就呈逐步萎缩态势，你再怎么发展它，投入和产出总不成正比。”省会一位市场专家对记者说，“这时候，就要转变一种思路，比如如何开拓农村市场，如何把它的收藏意义提升，有做不完的文章。汴绣的发展也是如此，要理念创新、产品革新。”
　  
    有人说，开封在传统文化产业上到处都是“宝”：小吃、汴绣、文物景点，等等，但目前除了旅游等产业之外，大部分都尚未做出规模、做出影响。对此，有人把此称为“缺乏资本”——但实际上，正如一些论者所说，真正的原因是在于“缺乏产业整合，缺乏市场理念提升，缺乏真正懂文化产业运作的人才”。
　
    “谁说一些传统产业不能做大了？我们老家山东单县的羊肉汤经过产业化之后，光一家百寿坊公司一年的产销额就达5个亿；河南固始的柳编不是在国外卖得挺好吗？我认为这里面的关键问题就是如何变分散经营为规模化经营，实行龙头带动，变一盘散沙为齐心合力。”一位在开封长期工作的市场人士这样对记者说。
　  
    目前，关于各种非物质文化遗产的认定正在河南省全面展开，而各种“救救朱仙镇年画”、“救救河洛大鼓”的呼声则不绝于耳。
 “是到了该正视这个问题的时候了。不是将这些东西送到博物馆去保护，而是要更加致力于研究如何让他们在民间、在市场中存续并发展起来。”郑州大学一位研究文化产业的专家对记者说。【原标题：汴绣“失守”开封】