“人都不傻，问题车早晚会出问题的，你能为了一单生意，天天换手机号码？再说，车不仅是个代步工具，还牵涉到人的生命安全，所以，这是个良心活，得讲诚信”。

    □东方今报记者 张雅平/文    袁晓强/图

    原保卫，企业界人士，河南省捷和汽车销售有限公司总经理。他从2005年进入二手车销售行业，用自己的专业和原则，靠自己的诚信和智慧，和自己的投资人、朋友一起，推动着河南二手车进入展厅和品牌时代，通过一辆辆精品3A二手车的销售，向社会传递着诚信、向上的正能量。

    回顾：租房打工的日子

    原保卫出生于安阳林州一个贫困的农民家庭，他最初的梦想是当公务员。2001年，他修完大学汽车应用工程专业，因“没关系没钱，当公务员成为可望不可即的梦想”。随后他应聘到一家汽车销售公司做实习生，每月工资400元。

    他在位于郑州市金水路附近的黑朱庄租了间房子住下，每天，他都是公司去得最早、走得最晚的，两个月后，成功转正，一个月工资800元。

    “够花，每月还给家里寄200元。”原保卫说，农村的父母供个孩子上学不容易，现在毕业了，该自己承担的责任必须担起来。

    从前台主管到保修鉴定，从汽车喷漆到发动机维修，几年时间，原保卫几乎把公司所有部门待了一个遍。

    2005年，原保卫开始接触二手车行业，他敏锐地发现，这是一个朝阳行业、潜力股，开始把更多的精力朝这方面转移，并成功镀金：成为汽车行业的高级注册评估师，为进入二手车行业奠定了良好的基础。

    奋斗：诚信立身 在郑州扎下根

    路虎、宝马、奔驰……各种品牌的好车，崭新、锃亮，让人简直不敢相信眼前这些散发着迷人气质的汽车，全都是二手车。

    “平均一天销3辆，库存都快空了。”导购介绍说，进入8月，店里二手车的销售进入旺季，而展厅内，还有一对年轻夫妇在选车，这对夫妇说，他们换了5辆车，全都是二手车，感觉还不错，这次相中了一辆路虎。

    而曾经的二手车市场，是“外行莫入”的。但原保卫认为，要是坚持这样的游戏规则，在这个行业肯定做不长远，而且也不会做大做强，“人都不傻，问题车早晚会出问题的，你能为了一单生意，天天换手机号码？再说，车不仅是个代步工具，还牵涉到人的生命安全，所以，这是个良心活，得讲诚信”。

    原保卫坚持着自己的原则，不卖事故车、不卖大修车、不卖调表车，不管有多大利润。几单生意做下来，跟他打交道的人，发现这是个实诚、专业、可靠、有一说一的主儿，所以，有人把车卖给了他，又介绍了自己的朋友。

    很多生意，都是人家主动找到原保卫的，原保卫也成功地把自己所在的某品牌汽车4S店的二手车盈利，从每月1万多元上升到每月5万多元，可以说是整个河南市场，做得最好的二手车。

    原保卫想大干一场，但囿于公司的定位，公司不可能投更多的钱在二手车上，所以，他选择了退出，谋求更好的发展平台。

    在这期间，原保卫靠着自己的努力，也在郑州扎下了根：买了房子、车子，娶了妻子、生了儿子，可以说是事业顺风顺水，家庭美满幸福。

    发展：

    经营二手车 找到梦的方向

    原保卫目前是河南捷和汽车销售有限公司的总经理，如果这也是一种成功，选对行、跟对人，就是原保卫对自己成功理由的归纳。

    原保卫的话语中，多次提到投资人的知遇之恩。这个投资人，就是捷和汽车的老板。

    捷和汽车2003年在深圳成立，目前在全国有四家分店，主要做的是中高档的“3A无忧”二手车——准新车、无事故、合理价——可以说是中高端二手车的4S店。

    原保卫说，他在2012年，一个偶然的机会，结识了投资人，俩人一聊就是5个小时，相见恨晚，而且理念也很契合。

    投资人有意请原保卫，当时原保卫手头正好有两单生意，刚一上任就给公司带来了可观的价值，老板很开心，聘任原保卫做了营销总监，负责捷和汽车河南店的总体销售工作。

    原保卫到任后，靠着自己的努力，取得了不菲业绩：20万～50万元的车，基本上20天就能卖掉；以220万元的价格，40天卖掉过一辆兰博基尼豪华轿车……很快，投资人又提升他做了总经理，负责河南店的全面工作。

    不能辜负投资人的信任。原保卫又开始了夜以继日的工作，“压力大，晚上经常10点多回家，早上6点多就醒了。”原保卫说，他对自己的评价是：专业知识要比管理能力强，需要学习的东西很多，他最理想的状态，是通过制度和用人，让每一个人都能发挥出自己的优点，规避自己的缺点。

    原保卫的努力，也让公司渐入佳境。进入8月，平均一天能卖3辆车，现在倒开始担心库存跟不上。

    而原保卫也将迎来更大的发挥平台。据他介绍，捷和二手车定位中高端车型，目前框架与普通4S店基本持平，二手车分期项目已经启动，回款中心也已经成立，过户保险一条龙服务也已经在做，随后还要开展售后维修服务，并将提供三天包退、七天包换、发动机一年两万公里等的保修服务，用高品质的车辆，为千家万户的幸福保驾护航。

    点评

    共青团郑州市委书记、郑州市青年联合会主席张艳华：    有太多人说：“我们生活在一个浮躁的年代。”然而不可否认的是，那些以从容淡定来面对生活、用自己真实的双脚来丈量人生道路的人们，总会令我们肃然起敬。因为脚踏实地，在任何时候都是一种难能可贵的品格。

    河南省科技咨询专家、河南万奎创意传媒文化咨询有限公司董事长刘万奎：

    越是有钱的家庭，车更换的频率就越高，这些高品质的旧车怎么办，肯定需要一个出口、一个类似4S店一样的渠道。

    原保卫和他的伙伴们选择的中高端二手车行业，绝对是一个朝阳产业，可以说是模式制胜的典范。高品质的车辆，加上他们诚信、专业、完善、一流的服务，成功绝对是迟早的事，祝福他们！