好想你枣业股份有限公司是中国红枣行业的龙头企业，拥有“好想你”、“枣博士”两个中国驰名商标，连续六年全国产销量领先，2011年5月20日已进入资本市场，在规模扩张的同时，积极寻找内增长的新引擎。从渠道拓展到产品转型的双重规划，实现了为民服务，让民放心的原则。

    企业在产品方面，去年公司对产品线重新进行了梳理，由原来的十大系列300多个单品优化成四大品类(原枣类、休闲类、饮品冲调类、木本粮类)100个单品，明晰了公司产品线，更加突出单品，以求最大程度提升终端产品竞争力。此外，公司从10月份开始通过新品即食枣进军郑州、上海、武汉、北京四大城市商超渠道,市场反应良好,即食枣的成功为好想你在商超渠道的发展奠定了基础，为好想你商业模式的创新又开创了一条全新的路子。

    “枣行业未来发展空间仍较大，预计增速将稳定在10-20%左右，特别是口感较好，食用方便的即食枣等类别的红枣加工产品的消费的空间增长将加快。”华泰证券的研究员张芸表示：“好想你10月推出新产品‘即食枣’系列，将新品定位有商超渠道的休闲食品，力争打造中国红枣领导品牌，预计将为公司带来新的销售渠道的突破和新的销售收入增长来源。”

    在销售渠道方面， 2012年公司对全国市场划分四个大区，设立大区总监和派驻省区经理，加强市场管理。加大对经销商和专卖店的管理，新增、调整、淘汰一批专卖店，全国专卖店数量为2217家。

    同时公司加大进入商超渠道力度，在全国选择上海、北京、郑州、武汉四个试点城市，打造样板市场。目前已经在全国或地区市场进入了乐购、大润发、欧尚、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福等商超和便利店系统。

    为改善了渠道内部互相竞争、价格差异，网购存在较多假冒产品的情况，好想你制定了统一价格政策，目前已经成功实现河南地区售价统一，省外市场售价统一的实施效果也良好，未来将会实现全国统一价格，并规范网络销售。

    来源：中国青年网      时间：2013-05-07