本期人物 陈勇斌 郑州领秀服饰有限公司总经理

这一天居然是光棍节。

据说淘宝的交易额单日突破了50亿元，对从事营销工作的人来说，当然是个很重要的日子，但我浑然不觉。领秀园区里正在进行一个电影的拍摄，我穿过密集的人群来到会客室，觉得有些空旷，又走进陈勇斌的办公室，打量着更适合访谈的环境。

这时，陈勇斌穿着略显宽大的外套、拎着皮包、急匆匆地走了进来，险些和我撞在一起。那一刻，我突然觉得他很像——杜里特——刚从外地归来，带着一点神秘、热情、莫名而又强烈的安全感和信任……

这是英国著名作家洛夫汀在《杜里特航海记》里的描写，瞬间从遥远的童年时代穿越过来。而此时，坐在我面前的陈勇斌，也正在启动他人生中的第二次远航——从今年开始，领秀服饰进入高速增长轨道，要连续5年保持50%的高速增长！

他非常肯定地看着我，充满理性的激情。回答问题时会略微思考一下，然后身体前倾，认真地说：有三点……晚报记者 张新彬 程国平/文 马健/图

“劳动力成本上涨是不可逆的，会长期持续，我们要做好这个准备”

郑州晚报：从服装开始谈吧，梦舒雅刚参加了中国国际时装周，有什么收获？

陈勇斌：这是世界四大时装周之一，时尚影响力和国际影响力都非常大。它的一个功能是招商，主要面向全国一线百货商场、大型购物中心。这个渠道过去是我们比较弱的，也是郑州服装业比较弱的。

此外梦舒雅品牌今年升级为领秀品牌，从过去做单品女裤到增加40%的上衣。但上衣这个渠道是需要我们去整合的，需要和全国最强的供应商合作。

当然最重要的功能，就是流行趋势的发布。这取决于你的研发能力，我们为此做了很多准备，才敢在这个平台上发布。

这不仅标志着领秀品牌的提升，也标志着郑州服装创新性和时尚性的提升。

郑州晚报：近两年棉价波动非常大，对服装产业影响大吗？

陈勇斌：肯定有影响，原材料价格去年涨得最多，今年过了春节后开始有下行的趋势，但化纤类面料的价格又上去了。

但这个东西企业必须适应，因为你改变不了，原材料上涨是一个长期的趋势，未来随着劳动力成本的上涨，成本还会涨。

郑州晚报：你认为原材料上涨是一个长期的趋势？

陈勇斌：原材料如果还说不定的话，劳动力成本的上涨是不可逆的，会长期持续，我们要做好这个准备。

郑州晚报：这个涨幅最终会传导给消费者吗？

陈勇斌：我们这种品牌涨得是非常少的，几乎看不出来，但涨价是必然的，随着产品附加值的提升，大家会接受。

我们希望的是通过提高技术含量、提高附加值，让顾客感到更好的服务和精神体验。这样就涨得合理、值得，你所创造的价值和收益是对等的。

“从今年开始进入高速增长的轨道，我们要连续5年保持50%的高速增长！”

郑州晚报：2011年即将收官，你怎么评价这一年？

陈勇斌：分两个方面来谈，一是整个行业，二是我们自己。

总体来说，中国的服装产业发展不错，因为内需在增大，品牌的集中度在增加，大的品牌形势都是不错的，但中小企业日子比较艰难。

服装现在还是一个相对分散的行业，正在走向集中，但太过集中的话，与个性化、多元化不相符。服装永远是集中和个性化的结合，这个行业里大树和小草只要定位准确，都可以生存得很好。

同时，2011年对我们来说是非常重要的一年，我把今年定位为我们二次发展的元年，从今年开始进入高速增长的轨道，要连续5年保持50%的高速增长！

郑州晚报：听起来是一个很大的承诺，你肯定吗？

陈勇斌：非常肯定，我不是随便这样说的，是基于企业品牌本身的战略，我们做了充分的准备。

郑州晚报：你怎么看代工和自有品牌？

陈勇斌：自有品牌是做渠道和附加值的，代工可以依托河南的劳动力资源，对安排就业的作用还很大。品牌总有淡旺季，做外单也是一个有益的补充。

“不断地研究，不断地验证，路线才能看得清晰。中国服装业的需求肯定会越来越大”

郑州晚报：中国奢侈品消费增长特别快，你对这个市场怎么看？

陈勇斌：中国的中产阶级还正在形成中，但富裕阶层非常多，这批人购买奢侈品的意识在觉醒。但我觉得奢侈品消费不代表服装消费的主流，主流还是大众化的。

郑州晚报：未来5年呢？

陈勇斌：未来5年，中国的服装业的需求肯定会越来越大，这是必然的。与国外比，中国的人均服装消费还差得太远。

当房子教育医疗都解决了以后，人们的消费观念就会有变化，功能性的需求会变成时尚性的需求、精神性的需求，这是没有悬念的。

但有一条，随着消费观念的改变，消费理性也在增加，人们需要有清晰定位的品牌。我们定位是女裤专家与领导者，这就是一个清晰的定位。

郑州晚报：您的思路很清晰，这得益于你的研究吗？

陈勇斌：不断地研究，不断地验证，路线才能看得清晰。谋定而后动，才能决胜千里。

郑州晚报：有没有考虑潜在的风险?

陈勇斌：大的风险是不存在的。只是有一条，未来我们面临的压力，最大的应该是劳动力成本。虽然我们内地劳动力成本有优势，但随着产业转移，对劳动力争夺的非常厉害。

郑州晚报：对劳动密集型行业，哪些人才是缺乏的？

陈勇斌：真正的技术工人是缺的，跨行业争夺。中国现在缺的是工人，不缺大学生。大学生如果能改变心态，到工厂来，可以解决中国目前失衡的就业结构。

还有零售终端类的人才、店长导购，这一块有巨大的缺口。

“我不喜张扬，但内心有棱角，品牌宣传我们从来不低调”

郑州晚报：1993年的时候，你的父母为什么会选择离开家乡来郑州创办服装厂？

陈勇斌：我父亲是一个很有抱负的人，由于“文化大革命”退了学，在乡村学了裁缝。1993年孩子们都上学、毕业了，父亲就想出来做点事。

郑州晚报：你对他们这一代人怎么看？

陈勇斌：勤奋，所以我们的企业文化将勤奋放在第一位。

郑州晚报：父母手里的小加工厂在你手里变成了现代化大型企业。

陈勇斌：其实也不是我一个人做到这个程度的，工厂基础很好，现在父母都还在把控生产和技术，把控得很好。

我这个人比较内敛，不喜张扬，但内心有棱角，我们的品牌宣传从来不低调。

郑州晚报：你对家族企业怎么看？

陈勇斌：要做好一个很重要的工作，就是公司治理结构。这个做好了，实际上家族企业和现代企业没有什么区别，都可以做得很好。

“希望郑州未来能成为中部的时尚之都”

郑州晚报：你曾经做过桥梁工程师，对郑州目前的交通状况怎么看？

陈勇斌：我认为现在是改造期，需要一个过程。但真正长期解决，还需要大家提高规则意识。香港人口密度多高，为什么不堵？规则意识很高，交通规划很好。

郑州晚报：你在郑州生活了18年，对这个城市做个评价。

陈勇斌：我热爱郑州，因为我经历了她10年的高速发展，而且发展潜力仍然很大。但我更希望郑州未来能成为中部的时尚之都。

另外郑州人挺好的，稳定性很强，不浮躁，这对企业发展是很关键的。如果领秀放在广州、深圳或者上海可能会发展更快，但不一定有现在的成长性和爆发力。

郑州晚报：女裤为什么会在郑州集中成为一个产业群？

陈勇斌：产业的集聚都是这样，无一例外，一定有一个或者两三个企业做引导，慢慢形成集聚。

郑州晚报：请谈一下你最骄傲和自豪的事。

陈勇斌：最自豪的是我创造了一个品牌，构建了一个平台，同时引导了整个产业的发展，推动了产业的进步。

最遗憾的是——现在明白的道理如果10年前明白就好了（大笑）。

郑州晚报：请谈一下对您影响最深的电影。

陈勇斌：《肖申克的救赎》，它会给人信念、毅力、希望，不管处于任何环境下都有希望；还有《角斗士》，主人公原本是一个将军，后来沦落为角斗士，但在那个环境中，他一样能团结大家进行战斗，看这个片子时是企业最艰难的时候……

郑州晚报：物质和精神上的追求哪个会更令你满足？

陈勇斌：肯定是精神。买衣服太贵的我不舍得，车也不太好，沃尔沃开了6年了，但精神需求极高，很容易被激励，也会被很多微小的事情感动。

郑州晚报：请谈一下你理解的创新。

陈勇斌：求同才能求异，中国现在还没发展到那个程度，这是个过程。当然，国家层面支持创新和创意的氛围也还不够。法国为啥出来那么多的电影大师？那是国家的文化部做了许多工作。我们应该支持像《钢的琴》这样虽然票房很低但真的很好的影片。

郑州晚报：对新一代的创业者说点什么？

陈勇斌：有三点。要有正确的价值观，如果只是为了挣钱一定做不大；要有冷静的心态，不要浮躁，不要挣快钱；要有创意，有特色有个性，这样更容易成功。（原标题：陈勇斌：期待郑州成为时尚之都）