编者按：在中部崛起、中原提速的大背景下，信阳吸引了大批有识之士前来投资兴业，为我市的经济发展增添了强劲驱动力，这些有识之士也是我市招商引资工作的重点。素有“中国犹太人”之称的“温商”在我市是最活跃的代表之一，今天我们就走近一位温商代表——信阳国际商城董事长董直晓，倾听他对信阳发展环境及发展前景之见解。

    去年12月，细心的人会发现在我市一些主要地段出现了这样一则广告：谁说信阳只有茶？！广告甫一出现，让素以茶叶引以为豪的信阳人震惊，是谁具有如此气魄？

    紧接着，“50万平方米豫南一站式商贸采购基地崛起信阳”的宣传标语遍布我市的大街小巷。以“一个市场兴旺一座城”为经营策略的信阳国际商城项目迅速启动并投入建设。

    今年1月8日，信阳国际商城项目盛大奠基；3月底，信阳国际商城启动全国招商活动。如今，才短短的三个多月时间，信阳国际商城一期东区、西区招商已过九成，一举创造了豫南商业地产的奇迹。“地段旺，需求旺，市场旺，项目一定旺。”在谈及项目未开盘已满租时，信阳国际商城董事长董直晓这样描述。

    之所以能在未开盘之前成竹在胸，让人不得不敬佩他的决心和信心，也对素有“敢为天下先”的温州人刮目相看。他之所以拥有如此信心，是与他精准的市场定位密不可分。

    董直晓，一个地道的温州人，自2006年下海后，先后开发建设了罗山温州城市花园、南京工业园、无锡哥伦布购物广场等项目，取得了巨大的成功。2009年下半年，经过他的缜密考察和市场定位，决定对信阳进行战略布局，从而揭开了信阳国际商城项目建设的序幕。于是，才有一期未开盘已满租的火爆场面。

    准确的市场定位
   
    随着国家产业转移战略的实施，以及信阳工业立市、商贸立市的推进，我市正由单一型的经济结构向多元经济格局转型。在“十二五”开局之年，我市产业结构发生聚变，商贸物流业迎来了全新的发展机遇。

    正是对国家产业政策的精准把握和国家“十二五”规划的洞悉解读，凭着商人的敏感，董直晓认为信阳需要大商贸物流市场，并大有可为。正是对国家宏观政策的把握，对市场的准确定位，才让他决定要在信阳大干一场。

    他形象地说：“市场定位就像衣服上的扣子，一个扣错了，下面全错。”有了精准的市场定位，商机自然不会错过。

    在他看来，之所以信阳国际商城项目一定能形成旺场，主要得益于以下几点：首先信阳拥有便捷的交通区位优势，位于郑州、武汉双黄金中心走廊，是全国44个交通枢纽城市之一；京广、京九、宁西三条铁路，京港澳、大广、沪陕三条高速公路，106、107、312三条国道在信阳境内形成多个十字交叉；其次，人口大市，消费能力巨大，不仅能吸引信阳本土消费，还能拉动北至驻马店、南至湖北随州市场，辐射范围广；再次，信阳目前的商业业态原始，规模小型化，功能单一化，产品低能化，不能满足消费者一站式需求，势必走向萎缩；还有一点就是项目拥有得天独厚的区位优势，是平桥区、羊山新区、主城区（浉河区）、工业城的交集区和结合部，适合做批发兼零售的专业市场。

    正是鉴于准确的市场定位，董直晓才果敢地说：“项目想做不旺，都难。”

    知地取胜  择地生财

    坊间流传这样一种说法：要想富，就买铺，买铺就买产业铺。并不是每个人都能买到称心如意的商铺，也并不是每个商人都能将商业做得成功。用董直晓的话说，没有金刚钻，就别揽瓷器活儿，否则会死得很惨。

    底气足，方能有话语权。底气何来？从他开发建设的那些大型商业项目的成功背后而来，从信阳国际商城项目的区位、功能及市场需求而来。

    古人有云，“知地取胜，择地生财。”把这句话用在商业地产上，恰如其分。拿信阳国际商城来说，交通的便捷性和舒适的购物环境是两个最核心的要素。

    “信阳国际商城坐落于南京大道与新二十四大街黄金十字交会处，临近信阳城市行政商务区，处于羊山新区、平桥区和工业城三大城区结合部，雄踞羊山新区商贸物流园核心，地理区位优势相当优越，是发展大商业市场的首选之地。”董直晓说。

    作为一名商人，一定要有远见卓识的眼光。董直晓敏锐地认识到在未来社会的发展中，消费购物首先考虑的停车位问题。“三期工程总共下来要建设5000个停车位，来满足消费者购物停车的需求。”他说，一个市场的开发，不仅要考虑到存在的价值，更要满足消费者的愿望，只有一心一意为消费者着想的市场开发才能存在得更长，走得更远，做得更旺。

    任何一个市场的成功不是一蹴而就的，背后都凝聚着大量心血。信阳国际商城也不例外，从罗山温州城市花园到南京工业园，再到无锡哥伦布购物广场，它们的成功皆有一批智囊团出谋划策，运筹帷幄。这是一支由经验丰富、业绩卓越的商业管理人才组成的队伍，他们从科学管理的角度对信阳国际商城进行统一划行归市，施行 “统一规划、统一招商、统一管理、统一推广、统一服务”五大统一管理，为成就一流的现代化新型商贸市场在背后默默耕耘。

    招商是商业的重中之重。董直晓说，在招商过程中，他们一直秉承“特色是灵魂，品牌是骨干”的宗旨，自今年3月下旬启动全国招商以来，一期招商已经达到九成，势态良好。

    此外，信阳国际商城以“建100亿元大市场，采购商100%满意，经营户100%满意，投资者100%满意”为追求，三年内投入1亿元巨资作为旺场基金，为快速打造50万平方米商贸物流“航母”注入资金支持。

    始终把经营户放在第一位

    董直晓说，同样都是商人，只有让经营户挣钱，市场才能成为旺场，企业才能做大做强，打一枪换一个地方的企业是做不旺市场的，也必然会淹没在商业市场的洪流中。

    针对信阳仓储少、存货难、存货远、租金高的难题，信阳国际商城在项目内大手笔设置超大仓储面积，降低仓储租金和仓管、物流成本，全面解除经营瓶颈，让经营户无后顾之忧。

    “为切实做旺市场，发展商中泰置业自持30%以上的物业，成为市场最大的业主，这将吸引更多优质商家和大户进驻，大大缩短了市场的培育期。”一直认为商业是培育出来的董直晓坦然地说。（原标题：用心打造豫南最大商贸物流基地——访信阳国际商城董事长董直晓）