好想你枣业作为中国红枣领导品牌，其发展战略、经营状况以及产品种类备受社会关注。据悉，好想你面临红枣市场的升级和转型，结合2013年度红枣消费形态的转变，已展开重大力度的战略转型。本次改革重点针对产品的休闲化转型，以及销售渠道的拓展。最为值得一提的是好想你本次的“三驾马车”销售渠道战略，即“深耕专卖店渠道、强力推进商超传统渠道、大力发展电商现代商业渠道”。

    精耕细作专卖店渠道

    好想你枣业正处于战略转型的重要时期，其渠道管理也将由粗放式向精细化管理过渡。根据发展需要，好想你邀请国内连锁行业知名咨询机构凯朗博思，为其连锁专卖体系规范经营做咨询，成立销售中心—连锁体系管理部，围绕好想你连锁体系，实施标准化、规范化、可复制成果，建立示范店、示范区域，以期实现“好想你”连锁专卖模式的全面提升与规范管理。

    好想你专卖店体系将继续推进信息化管理（包括K3的安装与实施等），调研目前会员管理的实施情况，或建立统一客服中心以及专业客户管理系统（CRM）。同时，确定了好想你连锁体系的单店ABC（礼品店、家庭店、休闲店）模式。在新的管理体系下，好想你专卖店将执行价格统一政策。专卖店在产品结构匹配（礼品、家庭用产品、休闲化产品的梳理、开发等）、开店选址、旧店改造、装修装饰、产品陈列、导购用语、优化服务等方面形成统一标准与指导原则。

    其次，好想你调整连锁体系管理的组织模式，从原偏重经营、且只注重直营系统的经营，转变为经营、授权、支持三项职能协调发展。好想你修改完善了特许加盟合同，进一步加大对经销商的服务与指导，进一步做好经销商资格审查、开店选址、经营技巧、市场管理、后期服务等工作，进一步丰富产品品类，加大品牌和产品推广力度，给经销商创造更为优化的经营环境，实现经销商与公司的共同发展。同时，好想你也将对经销商进行ABC分类管理。

    2013年上半年，公司对专卖店渠道进行优化升级，对清查中发现的不合格和落后店面进行整顿和淘汰，大大提升和维护了公司品牌形象。与2012年年底的2217家专卖店相比，2013年6月末好想你专卖店减至2084家，总数减少133家。下半年，公司将继续加大整顿清理力度，重质不求量，坚决维护好想你的品牌形象，保护合格经销商的利益。

    强力推进商超传统渠道

    公司销售渠道过分依赖专卖店模式，不利于休闲类产品扩大销售额。为配合好想你向休闲食品领域的转化，好想你强力推进商超传统渠道，加大商超投入力度，引进专业人才，建立商超管理队伍，以北京、上海、广州、郑州为重点辐射周边，以区域性商超连锁为主导带动全国性商超连锁。截至2013年6月30日，公司已在郑州、上海、武汉、北京、江苏、浙江、安徽等地区进场商超KA门店1,440家，较2012年年底增加1,238家。在上海、武汉、郑州三个重点市场，商超KA系统渠道覆盖率已达到90%。目前，好想你已经在全国或地区市场进入了乐购、大润发、欧尚、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花、中百、北京华联、易买得、吉百盛、迪亚、全家、丹尼斯、思达等商超和便利店系统。2013年上半年商超渠道拓展效果良好，商超渠道销售量几乎与去年全年相当。好想你还将加强商超渠道的终端营销推广，尤其重视商超系统的体系建设。

    大力发展电商现代商业渠道

    发展电商渠道更是好想你拓展渠道的重要手段。好想你枣业积极落实公司对电商的各项扶持政策，加强对电商渠道的管控能力，同时根据电商的外部竞争特点，给予更多的自主经营权。日前，好想你发布公告称，全资子公司郑州树上粮仓商贸有限公司注册成立。“树上粮仓”将专门致力于经营电子商务，持续提升网络销售能力。好想你对电商渠道拓展的一系列措施，将有力地保证消费者通过电商渠道购买产品的质量。电子商务渠道经过整合提升，发展迅速，上半年营业收入同比增长747.83%，实现了较快的销售增长。

    好想你枣业此次转型的发展战略是以市场为导向，产品向红枣健康休闲食品转型，利用“三驾马车”并行的销售渠道，以专卖店为主，重点发展电子商务和商超，实现多渠道共同发展。为了保障不同销售模式的增长，公司不断优化产品结构，建立和完善差异化的渠道产品，通过产品多样化开创红枣行业的销售新局面。销售渠道的“三驾马车”并驾齐驱，大大强化了公司营销职能，使得公司更有能力面对市场竞争，在市场竞争中成长壮大。

    好想你也将根据已有市场及消费人群的特点，深挖销售潜力，保证现有市场持续良好的增长。同时，积极开发新兴市场，加大对新兴市场销售渠道的开发与投入，力争加速进入新市场，树立良好的企业形象和产品品牌，抢占市场份额，为公司不断增加新的利润增长点。