明朝嘉靖三十四年，四十余名倭寇杀死砍伤平民和士兵三千余人，令人闻风丧胆。但是在戚继光率领的十三次战役中，歼敌数以万计，其中最大伤亡竟然仅有69人，乌合之众如何战胜倭寇“特种兵”？“鸳鸯阵”又是怎样化腐朽为神奇的呢？
 
    嘉靖三十四年(1555)，四十余名倭寇从浙江平湖入境，向杭州进逼，抢掠之后逃向淳安。这本来只是一起抢掠事件，抢也就抢了，事也不大，可这帮路盲不知是不是没有向导，转了半个多月，居然转到了南直隶(今江苏一带)，在常州、苏州附近抢了一把，竟跑到了南京城下！
 
    最后在大军围捕下，这群小毛贼才最终被歼灭，据说当时被他们杀死砍伤的平民士兵已达三千余人。
 
    一直以来，这个故事都被用来说明明军的腐朽、无战斗力，但很多人并不清楚，在它的背后，隐藏着让人惊心动魄的真相。
 
    这是一次非同寻常的抢掠，因为参与这次抢劫的四十多个倭寇并不是一般人，他们是浪人。从小就接受过严格的武术和体能训练，大多数人都练习剑道，练就了一身砍人的技术，即使参加黑社会火拼，拿西瓜刀对砍，估计一个对付五六个都不成问题。
 
    这样的四十多个倭寇，其战斗能力可想而知，在当时，大致就相当于四十多个特种兵，而驻守各地的，大都是战斗力极差的守备兵，或是民团团练，基本上也就算个民兵水平。
 
    招兵简章决定员工素质
 
    戚继光二十八岁时接任了宁绍台参将的职务，他踌躇满志，意气风发，时刻盼望着大干一番事业。扯，取出了他随身携带的弓箭，从容地命令部下： “此处哪里有高地，带我去。” 站在高地上的戚继光审视着眼前滑稽的一幕，人数众多的明军四散奔逃，几百个倭寇在后面穷追不舍，肆无忌惮，看来败局已定了。然而他决定挽救危局——凭借他一个人的力量。 戚继光拈弓搭箭，拉满了弓弦，瞄准带头冲锋的倭寇头领，射出了致命的一箭，十年前的苦练终于得到了丰厚的回报。
 
    机会说到就到，戚继光刚刚上任一个月，倭寇就来了。这一次他们抢掠的目标是浙江慈溪。大队人马浩浩荡荡地开到了慈溪东南的龙山，在这里，他们遇到了倭寇的主力。著名的龙山之战就此拉开序幕。这场战役之所以著名，并非有着什么可歌可泣的悲壮故事，只是因为它实在过于莫名其妙，莫名其妙地开始，又莫名其妙地结束。 终于遇到敌人了，戚继光十分兴奋，他立刻观察地形，布置谋划，安排攻击队形，但等他忙活完了，却惊奇地发现，没有人执行他的命令——他们都跑光了。 威风凛凛的明军果然不同凡响，遇到人数远少于自己的倭寇，竟然一触即溃，别说攻击，连逃命都顾不上。前锋溃败，中军也动摇了，连戚继光的副将也拉着他的衣袖，让他赶紧逃跑，再不跑就来不及了。 然而惊愕的戚继光很快恢复了平静，他挣脱副将的拉 戚继光十分高兴，他决定借此机会与倭寇大战一场。根据情报，倭寇只有上千人，为确保安全，他召集了上万名士兵，准备以多打少，用胜利庆祝开门大吉。
 
    然而他并不知道，开门不一定会见喜，有时也会碰钉子的。他立刻观察地形，布置谋划，安排攻击队形，但等他忙活完了，却惊奇地发现，没有人执行他的命令——他们都跑光了。前锋溃败，中军也动摇了，连戚继光的副将也拉着他的衣袖，让他赶紧逃跑，再不跑就来不及了。
 
    这样下去，不被累死，也会被连累死。戚继光决定上书，要求重新练兵。 文书送了上去，胡宗宪看过之后，冷笑一声，给了他一个十分经典的回答：“浙江人要是能训练出来，我早就去练了，还用等你来？！”
 
    戚继光思考片刻，说出一句话，让胡宗宪改变了主意：“十室之邑，必有忠信，堂堂全浙，岂无材勇！”
 
    嘉靖三十七年(1558)，戚继光因事出公差偶然路过一个地方，却看到了一幕让他触目惊心的情景。他经过的地方，叫做义乌，他看到的场景，是打架斗殴。
 
    自嘉靖三十七年(1558)六月起，义乌矿工、乡民与从永康赶来的开矿者爆发械斗，双方参与殴斗人数累计达三万人左右，历时四个月，直到十月秋收方告结束，死伤共计二千五百余人。
 
    那是让戚继光永生难忘的一幕，无数平凡的义乌百姓在那一刻变得如此不平凡，他们不论男女老幼，大家一同上阵，用所有能找到的武器打击敌人，农民用锄头，矿工用镢头，连家庭主妇也拿起了菜刀，眼中冒着凶光，狂叫着冲进敌阵，大砍大杀，生人勿近。
 
    他们不但砍人勇猛，还极具牺牲精神和优良的斗争传统，父亲伤了儿子替，哥哥残了弟弟上，就连被人打到剩一口气，抬到家就死的人，临死前还要留下一句遗言：我死之后，你们接着打！
 
    “征战半生，天下强横之徒，我大都曾见过，却也从无畏惧。但如义乌人之彪勇横霸，善战无畏，实为我前所未见，让人闻风丧胆，可怕！可怕！”
 
    他只是急忙赶了回去，并连夜求见胡宗宪，说了这样一句话：若准我在义乌征兵四千，倭寇之乱必平！
 
    胡宗宪略加思索，便同意了他的提议。
 
    对于义乌人的战斗精神，戚继光已经有了充分的信心，但为确保万无一失，他决定提高招兵标准条件，只有最为精锐、最为勇敢的义乌人，才能成为这支强大军队中的一员。
 
    那么要想加入戚家军，必须需要满足哪些条件呢？对于这个问题，我大致可以给出一个简单的类比答案：即使你能通过层层海选，进军选秀节目总决赛，也未必能考得上戚家军。
 
    绝非耸人听闻，在胡宗宪的幕僚郑若曾所著的《江南经略》中，有着这样一份详细的招生简章，如果不服气，大可以去对照一下：
 
    凡选入军中之人，以下几等人不可用：在市井里混过的人不能用，喜欢花拳绣腿的人不能用，年纪过四十的人不能用，在政府机关干过的人不能用。 以上尚在其次，更神奇的要求还在下面： 喜欢吹牛、高谈阔论的人不能用，胆子小的人不能用，长得白的人不能用，为保证队伍的心理健康，性格偏激(偏见执拗)的人也不能用。 
 
    凡选入军中之人，以下几等人不可用，在市井里混过的人不能用，喜欢花拳绣腿的人不能用，年纪过四十的人不能用，在政府机关干过的人不能用。
 
    以上尚在其次，更神奇的要求还在下面：
 
    喜欢吹牛、高谈阔论的人不能用，胆子小的人不能用，长得白的人不能用，为保证队伍的心理健康，性格偏激(偏见执拗)的人也不能用。
 
    概括起来，戚继光要找的是这样一群人：四肢发达，头脑简单，为人老实，遵纪守法服从政府，敢打硬仗，敢冲锋不怕死，具备二愣子性格的肌肉男。
 
    事实证明，义乌确实人才辈出，虽然戚继光招聘要求非常之高，但经过海选，依然有四千多人光荣入选。
 
    解读
 
    管理培训上有一句哲理名言：选择比培训更重要。 戚继光选择部属先有战术模式，然后根据战术模式再去选择人员，此之所谓：古之善战者，求之于势，不责于人。
 
    曾国藩选人也如此，他只找湖南乡下人，粗手大脚，憨厚老实，亦是配合他的战术要求。这，让我们感悟到：没有最好的，只有最合适的。企业在选人时，亦应考虑这几个要素： 与业务模式或工作模式的匹配； 与公司管理风格的匹配；与公司文化的匹配。
 
    企业领导者可用心分析那些未做出什么贡献就离开公司的员工，那些怀着怨恨离职的员工，还有那些反戈一击的背叛