“十三帮（会馆）一大片，比不上怀帮一个殿。”在古药都禹州，流传着这一民谣传说。明清时期，怀药商帮在全国十三个药材帮会中鹤立鸡群，单从其会馆规模上就可见一斑。“南京到北京，没有怀帮精。”怀帮会馆开到全国各地，这句广为流传的话，则反映了怀商精打细算、精诚团结的精神。从怀川大地崛起的怀药商帮，克服重重艰辛，最终取得了令后人敬仰的辉煌成就，成为中国商界著名商帮之一。怀药商帮是如何发展壮大的？本期《厚重怀川》，我们来讲一讲怀药商帮延续200余年的辉煌记忆。

 

    ■点点印迹见证怀商辉煌

 

    博爱县博物馆收藏着一件国宝级文物——清代《耕织图》石雕。

 

    20幅精美的石刻，详细记录了耕种和纺织的全部工序。特别是织图，是中国目前发现最早、最完整的加工棉花的石刻。更重要的是，《耕织图》石雕是怀商遗存的重要文物之一。

 

    “《耕织图》石雕原本是博爱县界沟乡邬庄村杜盛兴商号民居的压窗石。上世纪80年代初，邬庄村民改建房屋，民居被拆，这几条压窗石搬迁到博物馆被保护起来。压窗石都雕刻得这么精美，可见杜盛兴商号民居曾经是多么豪华。”3月28日，市怀商研究专家宋宝塘说。

 

    作为清代著名的怀商商号之一，杜盛兴商号的发展壮大是怀商走向辉煌的一个缩影。公元1368年，明太祖朱元璋登基，因长年战乱，中原地区人烟稀少。朱元璋降旨，山西凡是没有土地的农民，都要迁移到人烟稀少的地方去垦荒。在山西移民的队伍里，一个叫杜堂的人带着妻儿来到河内邬庄。

 

    清康熙年间，杜家推小车向外地送怀药，逐渐有了些积累，杜堂的后人杜盛兴便在家乡创办杜盛兴商号，经营起“四大怀药”。为此，有杜盛兴商号是用小车推出来的这一说法。

 

    相传，杜盛兴将药材销往山东时，当地人并不买账，官吏还不时到药行找点麻烦。一次，杜盛兴在送货途中发现一个人昏倒在路边，他先让病人服用了自己的药，然后用独轮车将其送到家中。事后，杜盛兴得知这位病人原是济南府的一位师爷。有了这位师爷的全力帮助，杜盛兴终于在山东的药材市场站稳脚跟。杜盛兴从此立下誓言：“不卖次品，不牟暴利。”这一原则成为该商号一直坚持的经营理念。

 

    后来，杜盛兴商号将“怀药连锁店”开到全国几十个城市，并成为北京老字号“同仁堂”药店的地道药材专供商。清道光年间，杜盛兴商号又将麝香、朱砂、黄芪、党参等名贵中药材纳入自己的经营范围，商品销往北京、天津、上海、辽宁营口、浙江杭州、山东济南、湖北武汉、广东广州等地。

 

    ■怀药贸易网覆盖全国

 

    清朝中期，较大规模的怀药商号有杜盛兴、协盛全、李广盛、马泰丰、徐新合、郭广合等100多家。这些商号走出怀川，到全国各地开分店。

 

    随着贸易版图的不断扩大，怀商在行商过程中也产生了一系列问题：路途越来越远、行栈租费越来越高……于是，怀商集资在各地建立怀帮会馆。

 

    清康熙二十八年，怀庆商人在武汉修建的药王庙——怀庆会馆，是怀庆商帮正式形成的重要标志。落成于清同治十一年的禹州怀帮会馆，占地15亩，总建筑面积9360平方米，建筑规模宏大，赢得了“十三帮一大片，不如怀商一个殿”的美誉。

 

    “怀药商人从焦作出发，舟车转运，渡黄河入汜水至禹州。然后过社旗，入唐河、襄河，南下武汉、长沙、广州、香港等地。禹州和武汉是怀药南下途中两个最重要的中转站和集散地，所以，这两个地方的怀帮会馆规模最为宏大。怀帮会馆的修建也体现了怀庆商人的谨慎细致，他们在每一块砖上都刻了‘怀帮’的字样，以保证建筑质量。”宋宝塘说。

 

    会馆相当于各地怀商的办事处。会馆的出现，大大促进了怀商的生意发展，各地怀商纷纷集资开设会馆，辽宁营口、山西太原、北京、天津、山东济南、河北祁州（今河北安国）、陕西西安、河南禹州、湖北武汉、四川成都及香港等中国有影响的城市及有影响的药材集散地，都修建有怀帮会馆。

 

    建有会馆的地方，就有怀商的“连锁店”。怀商在武汉建立了三个专业性药栈，即“忠兴栈”“三合公”“三成公”，后怀商在新安街占据有药帮一巷、药帮二巷、药帮三巷、药帮大巷、怀安里等地盘；在天津设立有“同德药行”“协盛全”“杜兴盛”“新复兴”等药材行栈，专营“四大怀药”，总存货量在万件以上；“同德药行”在香港等地设有分庄，专门办理出口交易手续。

 

    郑州大学教授崔来廷整理大量史料，勾勒出了怀商的贸易网络：怀庆至亳州线；怀庆至上海线；怀庆至杭州线；怀庆至南昌、吉安一线；怀庆至广州线；怀庆至光化和襄阳线；怀庆至重庆线；怀庆至成都、茂州、松潘线；怀庆至汉中线；怀庆至安康线；怀庆至太原线；怀庆至北京线；怀庆至天津线……

 

    这些贸易网络如同一张庞大的蜘蛛网，而分布在各个城市的怀帮会馆，犹如一个个节点，调节着网络上怀商、怀药、怀货源源不断地流通到四面八方。怀帮组成的这张贸易网络，促进了怀庆与各地的商品交流，推动了商品经济的发展。

 

    ■怀帮兴盛的文化之源

 

    明清以来，怀商经过数百年的勤奋经营，逐渐显示出雄厚的经济实力。相关资料记载，怀药商帮“千金之家，比屋可封”“集资巨万者，颇不乏其人”。

 

    在激烈的市场竞争中，怀商为何能跻身中国名商之林？沁阳市地方文化研究专家邓宏礼说，怀商中有一句名言：人勤地不懒，经商靠苦干，利从勤恳来，天上不掉钱。吃苦耐劳、不畏艰辛是怀商的创业之本。

 

    市怀商研究专家程峰认为，在管理制度上，怀商借鉴了晋商的管理办法——东掌制度。东家和掌柜相分离，类似于现在的董事长和总经理。掌柜从事具体的经营管理，东家不加干涉。即便现在，东掌制度也是先进的经营、管理理念。

 

    在实践中，一些商号逐渐突破传统，大胆创新，使得商号得以长盛不衰。协盛全商号在人事制度方面坚持选贤任能，决策集中，抛弃了封建的长子继承管理体制，实行人才选拔制度，把家族中最优秀的子弟投入到商海，并使其科学化和常态化。杜盛兴商号严格遵循“不卖次品，不牟暴利”的原则，全国各地的杜盛兴商号同质同价，与当今的连锁经营颇为相似。

 

    怀商做生意，尤其看中人的诚信和社会声誉。譬如，掌柜会故意在药店一些不引人注意的地方放置一些小物件，以此考察学徒小伙计的人品，以保证卖药人诚实厚道、童叟无欺。遇到萍水相逢的困顿之人，也不乏药商慷慨解囊相助。遇到年景灾荒，药商们出医出药、出钱出粮，救济饥民百姓。

 

    怀商还很注重整合历代医药学家的论述和药典记载，打造“四大怀药”品牌，并借助药王孙思邈在怀川行医的历史传说，通过修建药王庙、敬奉孙思邈，建立系统的怀药文化。在当地甚至我国台湾和东南亚等受怀药文化影响的地区，姑娘出嫁时，压箱宝物中总少不了一段系着红绳的干山药。

 

    “怀帮各个大商号都有一套自己的经营规则、管理经验和理念。这些规则、经验和理念，都是怀商通过数十年甚至上百年的经营与发展积淀下来的，是怀商经济长盛不衰的关键所在，也是我们可借鉴的宝贵财富。”宋宝塘说。