10月28日，冒着秋雨,记者来到信阳市固始县三河尖镇马郢村，探访这里的柳编产业。
 

        马郢村的农民巧手编织幸福梦。 本报记者王晓欣摄

       
    销售经理们都去了广交会

    走进马郢村，却很少碰到生产柳编产品的农户，有两三个挂牌的柳编企业，也没有见到生产景象。

     柳编村里怎么生产柳编的人这么少？

    带着这个疑问，记者来到三河尖镇办事处。副镇长张登科带着我们来到村子里最大的柳编生产企业——三河尖柳编工艺有限责任公司。谁知公司内也是空空荡荡的，只有一个小姑娘在看门。她带着我们去公司仓库参观，只见仓库内摆放着很多柳编产品，有购物篮、花篮、水果篮等，色彩鲜艳，做工精美。

    “经理们都去广州参加广交会了。”小姑娘说，“每年这个时候，村子里柳编产品的经销商都要去广交会以及全国各大展会跑销路，签订单。订单来了，公司才开始按照订单将产品分给农户们加工，所以现在是柳编生产的淡季。”

    “农户们多数都是在自家生产柳编，做成半成品后再送到公司加工。柳编产品价格比较高，在国内很难打开销路，马郢村的柳编产品90%以上都销往国外了。”张登科介绍，马郢村的柳编产品年销售额近千万元，带动了村民致富。

    巧手编出幸福生活

    小小柳编让马郢村的村民走上了致富路。

    村民潘思林今年32岁，她说：“我做柳编有十几年了。照顾孩子之余，我从村上的柳编企业里领点柳条回来编，编好的半成品再给他们送过去，一个月下来能挣两三千元。”

    她说，马郢村当地不少村民十几岁就开始学做柳编，凭借这个手艺走上了致富路。

    以前的马郢村可不是这样的。“千里淮水十八湾，留下万顷淮河滩。”马郢村党支部书记姚瑞坤说，过去马郢村十年九淹，是有名的大水窝，群众长期处于极度贫困的状态。滩涂洼地种庄稼不行，却生长着一种淹不死的植物——柳条。上世纪80年代中后期，村里柳编产业开始起步，柳编迅速发展成为当地的支柱产业。

    他介绍，马郢村如今有十几家柳编企业，全村300多户家家从事柳编生产，成为柳编专业村。

    拓展国际市场扩大国内市场

    马郢村的柳编产业逐渐形成了“公司+基地+农户”的经营模式。

    “村里的目标是把‘龙头’伸向国际市场，把‘龙尾’摆向千家万户。”张登科说，现在村里走以销定产的路子，实现了产供销一条龙、贸工农一体化，走上了快速可持续发展道路。

    谈及未来，姚瑞坤说：“马郢村和山东、湖北等地的柳编生产相比规模还不大，那些地方是流水线作业，并且有固定市场。我们要想把柳编事业做大做强，首先要稳定国际市场，营销活动也要由单一地参加春秋两季的广交会，发展到更注重内地市场、注重西部地区的需求上来。”

    “没有稳定的国内客户，柳编产品很难真正做到淡季不淡。”姚瑞坤说。最近，村里正在做柳编产业文化发展的项目申报，并积极参加各级各类交易会、展销会和招商引资活动，以求提高知名度、打开更大的市场。（原标题：固始县马郢村农民柳编提篮 走向国际市场）