放飞许愿灯　　商报记者 邓万里/摄
　直径一米的团花裱起来，像不像幅年画
 

    春节是一年一度的消费高峰期，同时也是赚钱的黄金季节。春节前后，吃、穿、住、行、游，节日经济中蕴藏着大量的商机。

    很多人都想抓住春节良机赚上一笔，本期商报创富项目对接会上，满眼望去尽是跟“年”有关的项目。如果创业者能开动脑筋，抓住这些淘金机会，也许你也能赚上一笔。

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    年色 大红大绿剪纸映新年

    热心创业者支招开专卖店做高档次剪纸

   【现场展示】  一幅团花剪纸直径一米

    商报创富2008年第一期项目对接会上，郑州市民陈雪香精美的剪纸，赢得了众多参会读者的啧啧称赞。

    剪纸展示台上，大大小小的剪纸作品摆了几十幅：喜上眉梢、年年有鱼、老鼠贺春……“这只是我作品的一小部分，我擅长人物、故事和喜庆类作品。”陈雪香说：“想通过创富栏目寻找合作伙伴，为我的作品找个销路。”

    陈雪香是郑州市惠济区一退休女教师，从小酷爱剪纸艺术，在几十年的教师生涯中，稍有空闲，她就走村串户求师学艺，从民间剪纸老艺人那里学到了不少绝活，并集百家之长，融进自己的文化底蕴和绘画基础，逐渐形成了自己独特的艺术风格。

    陈雪香剪纸艺术的主格调是喜庆而热烈，幸福且吉祥。其色彩主要是大红大绿奇艳无比，最适宜用于装扮春节、灯节、婚礼以及绣制老虎帽、云雀鞋、花肚兜、枕头、衣边等。

   “2007年，我的作品还送给世界旅游***呢。”说到自己的剪纸作品，陈雪香赶紧把自己的得意之作——一幅直径一米的团花（圆形的剪纸）拿了出来，“这是今年的新作品，就是想把这个作品推销出去，让别人都知道郑州还有自己的民俗作品。”记者了解到，这种大剪纸适合酒店、商场，一幅也就五六十元钱，能装点出不少节日的喜庆。

   【现场声音】  开个专卖店做高档次剪纸

    在对接会现场，不少热心的创业者都纷纷给陈雪香支招说，开一家专业销售手工剪纸的专卖店，主营中高档工艺剪纸，如“关公”、“清明上河图”、“红楼梦12金钗”等，装裱起来，效果更佳，消费人群一般是剪纸爱好者。逢年过节，走亲访友，送张工艺剪纸，既经济又雅趣，显得比烟酒要有档次，更有文化品位。一般每件剪纸作品的零售价在100元左右，而这样的剪纸成本在5元左右，再加上装裱费用也不过30元，一天只卖两件利润就大为可观了。

   “你让我剪纸还可以，你要是让我做生意，我就完全是个门外汉。”陈雪香说，“如果有人想开这样一个专卖店，我可以给他供货。”她说，曾经也有不少买民俗商品的人和她联系，“我的作品又不是机器做的，一个一米的作品我要花上一天的工夫才能做出来，你让我卖10块钱，我绝对不卖”。因为开价太低，所以合作也就没有达成。

    记者感受：现在很多民间艺人为没有发展空间而烦恼，而且实际生活比较困难。民间工艺应该与现代都市生活相结合，艺术与商业相融合，这样才能立足于社会并让艺术生命得到延续。

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    年味 土特产大联盟赶旺季

    营销专家认为，以店带动土特产展销是个不错创意

   【现场展示】 土特产大联盟听着咋样

    春节临近，也到了土特产的销售旺季。王先生专程赶来参加商报创富项目对接会，为自己想在郑州开土特产店的朋友探探路。

    王先生说，自己的朋友想在郑州投资土特产行业，把全国各地有名的土特产全部集中在一起，搞一个土特产大联盟，而且现在他们已经在郑州德化街选好了店铺。

   “我们以店铺形式，集中展示全国各地知名的土特产，不论顾客想要哪里的，在我们的店内都可以一站式解决。”王先生说。

    其实，“土特产联盟”的想法不只王先生朋友一个人有，北环调味品市场的禹州商人王贵峰已经提前着手了。

    王贵峰要建立一个河南特产联盟，把河南各地的名优特产集中在一起，供批发商们选择。为此还在北环调味品市场提供一间100多平方米的门面房，专门集中展示各地的土特产，免费提供展示和销售。焦作闹汤驴肉、温县山药、大连裙带菜等几十个品种的特产都在那里展示销售。由于是批发市场，加上王贵峰的推介，经常能带来大批量的销售。

    王贵峰还专门建立了一个河南特产网，把这些产品放在网站上进行推广。目前，他还准备制作成精美的宣传画册，每页集中展示一个地方特产。王贵峰认为，到批发市场散发这种小册子，肯定能吸引更多的商户。

    【现场声音】 商场集中展示降低风险

    土特产大联盟的想法听起来不错，但AAA国际品牌运营机构首席营销策划专家陈奇文认为，特产联盟的想法实施起来却不容易，目前几乎所有的特产在超市里都能买到。如果在社区开店，特产店对消费者的吸引是否足够，也是一个大问题。

    陈奇文建议，可以在大型超市或商场搞特产集中展示区，风险要小一些，不过像王贵峰以店带动土特产的展销是个不错的创意。

    年欢 许愿孔明灯为春节祈福

    许愿灯成为对接会上一个吸引人的玩意儿

   【现场展示】孔明灯成了情人许愿灯

    孔明灯又叫天灯，相传由三国时的诸葛亮发明。据项目持有人沈烨介绍，现代人放孔明灯多作为祈福之用。“这种许愿孔明灯灯面上有15种图案：生日快乐、心心相印……都是美好的祝愿”。

    记者看到，展开后的孔明灯的结构其实跟普通的灯笼差不多，所不同的是它的上头是实的，并且仿造了热气球的制造原理进行制造加工，在它的底部支架中间装有蜡烛。

    沈烨说，点燃后灯罩内产生热气，等空气积聚一定程度时，灯就会冉冉升起，一直到燃料耗尽后，才会自动熄灭、降落，飞行高度最高可达千米，燃烧时间大约5~10分钟。

    许愿孔明灯适合情人节、生日、婚庆、特殊纪念日、公司庆典、春节祈福等燃放。“我想找一些分销商，春节期间是一个销售旺季，批发价一只也就五六元钱，零售10元左右。”沈烨说，自己还经营其他项目，希望能找一些合作伙伴销售。

   【现场声音】  很好玩但存在安全隐患

   “许愿孔明灯很有意思，很好玩，不过，这种灯万一引起火灾怎么办？”现场有的参会者表示了自己的担忧。对此，沈烨解释说，孔明灯点燃后就会升空，而且会升得很高，在高空中蜡烛自动熄灭或者被大风吹灭之后才会落下来，一般不会有什么危险。

    商报创富记者随后采访消防部门了解到，孔明灯具有不可控性，在市区内放确实有很大安全隐患，提醒市民一定要注意消防安全，切忌不能在市区内或者电线密集区、高压电线区域放飞，可以在空旷的广场等地带放飞，否则容易引发安全事故。