店内鲁锦礼品
 

    提起山东文化，大家想的最多的是孔子文化、儒商文化、诚实踏实等传统，那是否有人关注过即将流失的鲁锦文化，而济南曲水亭街就有这样一家小店，借助天时、地利、人和等多因素创立自己品牌，并将曾经的普通商品赋予特定文化内涵，提升自己品牌知名度，在今天大量商品同质化竞争中脱颖而出，已经小有成就，小店老板也将此发展成为自己的长远事业。
 
    目标人群首选商旅人士主攻团购市场

    “在济南真正多品种、专业销售粗布和鲁锦的小店并不多见，一般也都是在些不起眼的小店内有销售，貌似生意都不太好，”蒲素匠心的老板郭兆吉告诉记者，“我们店的消费人群定位很明确，主要是满足商业需求和旅游人士的需求，像我们在的这条街，就是以观光旅游为主，而旅游纪念品是现在生活的一种必要的需求。但目前济南市场上，地方特色产品大多以食品为主，不能满足需求。那我想是否能及时捕捉到这个市场空白呢？”

    经过短短一个月的市场考察，郭兆吉决定将鲁锦作为旅游特色产品，鲁锦是悠久传统文化沉淀的瑰宝，是鲁西南文化的重要组成部分，而旅游也是一种不同地域文化的交流，产品与旅游非常切合。“不但产品有很大的市场，而我也能将这种代表性的山东文化传到省外.”郭兆吉兴奋地说道，“这样即将流失的传统文化，在新的市场经济中也会焕发生机与活力，可能会有更多的年轻群体关注”。“在日常的商业活动中，不能避免出差、商业拜访、项目考察，那这部分群体在短时间观光济南这所城市，旅游纪念品则是最好的记忆，所以，鲁锦制品的家纺或是服装将会是不错的选择，并且其容易保存更是很有市场前景的”。据记者了解，目前的曲水亭街，是济南有历史特色的老街道，很多观光旅游的人士将这里作为购买纪念品的首选之地，不仅能看老建筑还能买地方特产，这两部分人群带动了店里主要营业额。“而对于本地市场，企业团购则是我们的主要发展方向.”郭兆吉向记者表示，“团购不仅有销售量的增长，还能扩大我自创品牌的知名度，为品牌发展自己的潜在客户，这是最好的宣传推广方式；而且，企业在员工福利方面做得越来越细致周到，福利待遇实用性增强，这种需求与店里家纺类产品吻合”。但是，团购也有一个相对不好的地方，是比较低的盈利点，而且，与企业谈业务相对会有点困难。

    销售“文化礼品”利润率达到30%

    郭兆吉告诉记者，我们销售的不仅仅是单一的产品，更多的是产品所包涵的悠久文化，所以，准确说我们是文化礼品的销售。这种文化的载体就是鲁锦，一种制作工艺复杂，从采棉纺线到上机织布要经过七十二道工序。目前市场上的产品融入现代天然、环保、保健等理念，形成了具有代表性的古典布艺文化产品。而我们目前的产品都是由代加工厂帮我们完成的，原材料与技术都是来自山东棉花之乡菏泽。“地方特产等产品最重要的一部分就是正宗，这样自己创造的品牌才能走的更长久，传的更广。

    这个店面的房租投资成本在8万左右，进货成本大约也要4万左右，还要有人工成本，整体运作也不是一件容易的事。虽然，店面投资费用比较大，但是，优越的地理位置还是给我带来了大部分利益。旅游观光街道使得品牌前期推广的费用降低了一部分，同时，最初整条街道也是没有专业销售地方旅游特色产品的店面，存在部分市场空白。而小店的鲁锦产品正好填补了市场，店内鲁锦种类、款式花色丰富多样，产品的专业化细分，使得我的客户群体也就相对更细化，主要还是针对中高端市场，这种产品专业化也为我赢得了30%的利润点。但是，郭兆吉也有些担心，目前这种鲁锦的技术传承是一个很严峻的问题；而且，部分加工企业的品牌意识不强，这都是制约鲁锦工厂发展的原因。（原标题：与传统文化搭边 济南曲水亭街一鲁锦店生意红火）