人物简介

    张学山，河南鹤壁人，振威展览集团董事长、总经理，广州市海珠区政协委员，我商会副会长。1988年至1995年在广州铁路局工作，1996年至今从事展览业已有16年历史。现任中国展览馆协会常务理事、中国会展经济研究会副会长、广东会议展览业协会副会长。曾荣获“2005年度中国会展业十大新闻人物”，“2006年度中国会展业十大新闻人物”，“2007年度中国会展业十大杰出企业家”，“2008年改革开放30年影响中国会展业进程30人”等荣誉称号。

    振威地跨南北  各具特色

    振威展览集团自2000年正式成立以来，已发展成为业内最具规模和影响力的展会组织机构之一，旗下拥有北京振威、天津振威、广东振威、陕西振威、新疆振威五个全资子公司。

    针对各地子公司以及各自所举办的重点展会，张学会副会长表示，振威每年在北京、天津、上海、广州、西安、乌鲁木齐等地定期举办20余场专业展会，涉及石油、煤炭、化工、冶金、有色金属、工程装备、电池电源、建筑节能、供热供暖、环保、金属加工、工业自动化、齿轮、动力传动、农牧业、纺织制衣等领域。

    具体来说，北京公司举办的展会有北京石油展CIPPE，目前是全球最大的石油展；上海石化展，是亚洲最大的石化展；铜与有色装备展，这是亚洲最大的铜业展，在上海举办。

    天津公司举办的展会有金属加工技术设备展览会；工业自动化技术装备展览会等项目，涵盖装备制造业的主要领域。

     广东振威旗下拥有中国国际电池产品及技术展览会，在上海举办，是中国两大电池展之一；除此之外还有纺织展、化工装备展等。

    陕西振威旗下的主要项目有：中国(西安)国际供热供暖与节能减排技术设备展览会（中国供热第一展）、建筑节能展等。

    新疆振威旗下有中国新疆国际煤炭工业博览会（亚洲两大煤炭展之一）、新疆国际石油天然气与石化技术设备展览会、新疆国际农业博览会（中国最大农业展）和工程机械展等。

    专业专注  创新服务

    “十大最具影响力的会展企业”、“中国十大最佳展览公司”、“中国会展经济研究会副会长单位”，北京振威展览有限公司更是成为中国第一家加入UFI的民营展览公司，能够得到国际展览业权威机构的认证无疑是对振威最大的肯定，那么是什么让振威做到了这一点？

    张学会副会长说，振威立足于客户的成功，时刻关注客户的需要，以专业的策划推广、严格的操作管理和卓越的服务，回馈客户。以“专业专注，创新服务”为经营理念；着眼于大市场、大思路、大发展的国际化发展趋势为指导思想：致力于品牌展会的培育，以树一个品牌展会，带动一个产业，促进会展经济拉动地方经济增长为最终目标，扎扎实实奉献于会展行业。

    公司多年来注重企业文化的营造，员工凝聚力强，很团结。举个最近的例子，北京公司有位员工得了重病，一方有难八方支援，各兄弟公司积极伸出援手，短短一周时间捐款11万多，振威大家庭一位普通员工的困难，牵动着大家的心。

    在公司五年以上的老员工比例较高，占45%以上，员工素质也比较高，英语六级以上的员工占2成以上，除此之外公司吸引了不少人才加盟。这是公司的人才战略实施多年的成果。

    我们的使命是要成为国际一流的会展专业服务商，使中国会展业屹立于世界会展强国之林。多年来能确保我们成功的核心因素除了上述，还因为我们有了四个意识：品牌意识、创新意识、服务意识、危机意识，使我们每位振威人不断强化这种意识，并且融化到企业文化里面去，化为强有效的执行力。

    以市场为导向  步步为营

    在张学山的带领下，短短十几年内，振威公司已在全国建立了多家子公司，遍布东西南北，如此快的发展速度，又得益于什么呢？在选择这些子公司所在地和所办的品牌展时，考虑最多的因素又是什么？

    张学会副会长认为，选择这些子公司所在地和所办的品牌展时，首先要考虑是市场。有三种情况：第一，如果一个区域是产业集中地，那么就有机会办大展，当然，这要看这个产业有多大；第二，如果这个区域不是产业集中地而是消费集中地，也能办大展；第三，如果既是产业集中地，又是消费集中地，那么要办一个国家级的大展，是没有问题的，甚至如果产业够大，也能举办世界级的展览会。

    品牌+服务+创新+危机意识

    据了解，北京振威举办的第十一届中国国际石油石化技术装备展览会（cippe）已经成为全球最大的石油展，新疆振威的中国新疆国际农业博览会成为中国最大的农业展，陕西振威的中国国际供热供暖展览会是中国供热第一展。

    振威主办的展会可谓个个成品牌，对于办展经验， 张学山副会长说，展览业属于现代服务业，提供的是服务，产品都是无形的，平时不开展，谁都看不见，但是一开展，就聚集了成千上万的采购商、参展商。在开展前很多企业都没见过，但是要提前支付参展费，别人如何信任你？这就需要有品牌意识。

    凭着多年振威在行业的信誉度，我们树立起自己的口碑和品牌。信誉度从哪来？像上面所说的，立足于客户的成功，时刻关注客户的需要，以专业的策划推广、严格的操作管理和卓越的服务，回馈客户，对待客户像对待朋友一样，友善、诚恳，并且提供让其满意的服务。这同时也需要服务意识。现在振威旗下展览都非常注重品牌的塑造，包括宣传资料、主场设计等都得到提升。

    当然，展会效果非常重要，展览会最基本的功能就是促进交易，让交易更加简单，所以振威每年在每个展会的采购商组织上，是不遗余力的。而且展览会的组织是个系统工程，要想让每个环节都做得漂亮，就得有创新意识，让客户在达成交易的同时感觉到我们在细节上的创新。

    最后就是危机意识。展览会受行业、产业影响，这个产业处于上升期，展览就越办越好；产业（行业、经济）处于低迷期或产业集中度太高，展览会就会走下坡路。我们要研究产业、行业的变化，随时调整，一成不变是迟早要消亡的。

    5年称雄亚洲  10年影响世界

    2008年，张学山副会长为振威展览提出的新战略目标：3年内成为中国一流会展品牌，5年称雄亚洲，10年影响世界，真正发展成一个以展览业务为主体，相关产业多元化发展的国际集团公司。如今3年多过去了，这些目标实现得如何？未来有进军国际市场，去国外办展的计划吗？

    对此，张学山副会长表示，实际上是08年底提出，从09年开始实施的战略目标。通过战略和品牌调整，我们的北京石油展CIPPE已经发展成为全球最大石油展。而且公司也有三个以上展会成为亚洲具有影响力的展览。中国一流的目标目前已经基本实现了。

    任何一家国际型的会展公司都在国外有自己的展览。对于我们来说，国际市场将来肯定要准备进军的，这是个时间上的问题。现在我们已经在代理一些国际展会，积累经验，就是为未来走出去做准备。

    中国展览业的奇葩——振威展览

    振威展览是中国最具规模和影响力的展览会组织机构之一。2006年被评为中国十大最具影响力的会展企业，2007年被评为中国十大最佳展览公司，2008年被评为中国最具发展潜力的展览公司，是中国会展经济研究会副会长单位，是中国最早加入UFI国际展览业协会的成员之一。振威集展览、媒体、资讯、电子商务四大业务板块于一体，旗下拥有广东振威、北京振威、天津振威、陕西振威、新疆振威五个全资子公司。

    振威发展历程：

    1996年，振威展览在广州成立，并举办第一个展览项目——家电展；

    1999年，响应国家“西部大开发”的战略，振威展览布局西部市场，成立陕西振威、新疆振威；

    2000年，北京振威成立，广州振威确定重点发展项目，振威展览基本完成全国战略布局，制定品牌战略（公司品牌化、项目品牌化）；

    2005年，品牌战略初见成效（北京振威加入全球展览业协会UFI）；

    2007年，天津振威展览有限公司成立；

    2006年，与德国BMC商务传媒集团合资成立中德合资广州美沙振威国际展览有限公司。